超级能源强国_第三百五十七章同质化对手

书号:37962 时间:2017/8/8 字数:3710

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　　三人有着亚洲人特有的矜持和矫情，下了直升‮机飞‬，前有先导，后有随从，脚步挪移间犹豫不决，只差⻩土垫道，净⽔泼街了。

　　他们都穿着裘⽪大⾐，在冰冷的西伯利亚，将自己包裹的像是⽑⽪动物。除了为首者露出了一张脸，后面两人不仅脖子上有围巾，耳朵上有耳罩，眼睛前方还戴着眼镜，手套也是尽可能厚重的无指手套。

　　秦世维等技术人员并不在乎谁来谁走，一门心思的观察着电脑上的数据参数。苏城和夏米尔等人，自然而然的转过头，看着他们施施然而来。

　　“苏城董事长？”站在后排左侧的亚洲人用特别的中文喊话，为首者就远远的伸出手臂，弯

和苏城握手。

　　对方的姿态这么低，出乎苏城的意料，也就伸出右手，轻轻的与之相握。

　　隔的近了，苏城就能辨认出来，为首的明显是个⽇本人，⾝后两人则有些面目不清。

　　在俄罗斯见到⽇本一点都不奇怪，‮国中‬希望得到的安大线，最终就被⽇本人的安纳线所取代。而⽇本的财团，全世界购买油田和开采石油已经成为了一种传统，他们本国没有石油，又需要石油，所以采用的都是采油回国的模式。除此之外，⽇本也是世界几个重量级的石油技术提供国之一，在石油开采和冶炼技术上，并不比英国逊⾊。

　　“你们是哪家公司的。”苏城没有客套的意思，居⾼临下的询问。不管接下来的竞争状况如何。斯科勒油田已经被大华实业拿下了，⽇本人来此，也就是来到了他的地盘。

　　“我是伊藤商社的伊藤信重。”

　　“伊藤商社？”苏城的语气稍稍提⾼了一点。

　　“是的。鄙社曾经向大华实业购买过浅海石油技术，也曾参与竞标过阿联酋的瑟坦油田。我在出行前，就得到伊藤隆信副社长的嘱托，言及一定要尊敬苏城董事长。伊藤隆信副社长说，苏董是他所见过的。最有韧

和最优秀的商业人才…”伊藤信重嘴里说着恭维的话，，眼睛用余光注意着苏城的表情。见他一副安之若素的样子，不由轻视之心大起，他忽的一指左手右侧的亚洲人。笑道：“请容我介绍，这位是新马石油公司的李政夫先生。”

　　苏城如他所料的皱皱眉头，问：“新马石油公司？”

　　“新加坡和马来西亚地区石油公司。是新成立的合资公司，并有新加坡和马来西亚的‮家国‬资产。”伊藤信重笑笑，道：“新马公司拥有250亿美元的资产，拥有一系列的采油和炼油新技术，我们伊藤商社已经与新马公司签署协议，共同开发西伯利亚市场。”

　　这就是摆明车马抢市场了。苏城心知肚明，此时摆狠话都是闲的，于是只淡淡的道：“既然如此。就祝你们生意顺利。”

　　要说不担心是假的。新加坡和马来西亚是典型的亚洲‮家国‬，他们的人工成本虽然比‮国中‬⾼，但工人的平均生产率也比‮国中‬⾼。如果将人工、平均生产率综合考虑的话，他们的人力成本说不定还低于90年代的‮国中‬。这是亚洲四小龙崛起过程里，亚洲‮家国‬的核心战斗力。随着时间的推移。工人的工资越来越⾼，而工人平均生产率没有增加，才使得增涨陷⼊停滞。

　　但在90年代早期，新加坡和马拉西亚拥有绝对的成本优势。尤其如新加坡和马来西亚一类的‮家国‬，不像是欧‮国美‬家有着严格到无聊的劳工保护，在资金充裕的情况下。生产进度能够放的很快。同时，他们的主力工人还有不逊⾊于欧‮国美‬家的技术和教育⽔平。

　　在90年代全亚洲招商引资的战斗中，新加坡的战斗力是最強的。良好的地理位置造就了一个全球

的石化基地，反过来又哺育了一代又一代的

练工人。

　　不论是拼技术、拼人力还是拼

价比。1997年以前的亚洲四小龙，都有与‮国中‬企业叫板的实力。可以说，97年的金融危机，为‮国中‬解决了卧榻之侧的鼾睡之人。

　　而在此之前，苏城却不得不面对这些同型亚洲公司的挑战。即使是大华实业，若是在本土作战，大约还有较大的胜面，同在俄罗斯拼抢一个订单的话，谁胜谁负就很难说了。

　　新马公司的李政夫脫下眼镜，指了一下cāo作室，问：“可以吗？”

　　苏城点头并道：“我们隔断出一个参观室，请不要打扰里面的工作人员。”

　　野外的钻井cāo作室內，通常有各种电子仪器，因此尽量提供较好的环境。不过，除了少数‮家国‬的超常规装备以外，大部分还是用活动板房或野营房代替，大华的也不例外，由三个集装箱大小的野营房组成，稍微做了些加固和防风的措施，就把各种电子设备搬了进去。

　　伊藤信重和李政夫昂起头来，走了进去，再不见适才的谦卑。

　　隔断的参观室很小，但面对一块大玻璃，倒是能把里面的场景看的清清楚楚。

　　见到大华的电脑的第一眼，李政夫就“呲”的一声，咧了咧牙，故意用英语大声道：“大华的设备能达到80年代早期的⽔平，很不容易啊。我们现在很多的设备cāo作员，都不一定见过这种型号了。”

　　“我们专注于产油的效率，以及替用户节省开支。”苏城瞥了伊藤信重一眼，道：“如果仅仅是花钱采购设备，我想客户并不需要技术服务公司。我们所做的，就是在达成目的的前提下，为客户省钱。”

　　“我听说，大华实业是提供融资的，难道说，大华的资金受到限制，不能帮助客户融到更多的资金？”李政夫明显是进攻的路线，他估计早就设计好了各种说辞。

　　苏城也不恼火，冷静的道：“大华⾝后有六家‮行银‬组成的‮行银‬团，如果有必要的话，我还可以联合‮国中‬的两家国有石油公司，一起参与建设项目，甚至达到

钥匙工程也没问题。其实，客户融资越多，大华赚到的钱就越多，我们尽量降低开发成本，也是为了降低客户的庒力。大华不是为了‮钱赚‬，就不管不顾，无视客户资金链的黑心商社。”

　　”

　　他面对的是俄罗斯用户，因此不用讳言国有企业。

　　若是在拉丁美洲或者‮洲非‬等所谓的

n zhǔ‮家国‬，国有企业多多少少会引起一些疑虑。但在俄罗斯，这个刚刚经受了苏联崩溃的‮家国‬里，国有企业仍然比‮人私‬企业更受

。

　　事实上，在苏联解体的一瞬间，俄罗斯人就感受到了痛苦。失去了‮际国‬大国的⾝份，陷⼊经济困难的同时，也让国民对‮家国‬尊严有了更深一层的体会。即使是从苏联解体中获得好处的俄罗斯金融寡头，说起苏联的时候，仍然是

含着遗憾。普京就曾引用过一句话：“谁不为苏联解体而惋惜，谁就没有良心；谁想恢复过去的苏联，谁就没有头脑。”

　　当苏城说到两家国有石油公司的时候，就见有俄罗斯人轻轻点头。

　　李政夫还想说什么的时候，伊藤信重拉住了他，且用⽇语说了一串话。

　　翻译立刻用俄语道：“对斯科勒这样规模的油田，⽇本能够提供三年期500亿⽇元的‮款贷‬，并且提供从开采到销售的一条龙服务。”

　　500亿⽇元大约4亿美元，不论用什么设备都⾜以开发斯科勒油田了。⽇元升值虽然给⽇本国內的出口以无与伦比的庒力，但是给⽇本收购海外资产带来了相当的便利。

　　如果是⽇元价格较低的1985年，伊藤商社要拿出1000亿⽇元，才能换到4亿美元。现在只要500亿⽇元，⾜⾜节省了一半，也让⽇本商社的金融竞争力大增。

　　论资金实力，尤其是外汇实力，世界五百強的伊藤商社比‮国中‬所有的石油公司绑起来都有钱。伊藤信重昂首

，与适才判若两人。

　　苏城一步不退，嘲讽道：“伊藤商社也许要花4亿美元开发斯科勒油田，大华实业只要5000万就够了。⽇本企业的利润果然丰厚。”

　　90年代的⽇本企业，是最受世界关注的时候，他们的企业文化和企业经营模式，也在世界很多‮家国‬的商学院作为讲课的案例。⽇本商社收获的⾼利润，向来是欧美公司羡慕的对象。

　　伊藤信重不急着说话，低头问李政夫道：“你们能用5000万美元，把斯科勒油田开发出来吗？”

　　这个问题，其实不光是伊藤信重在问，其他俄罗斯人也很感‮趣兴‬。

　　毫无疑问，如果⽇本财团能够提供更多的融资，又能用更低的成本建设油田，那自然会是他们的第一位选择。

　　李政夫也没有立刻回答，翻⾝和同事低语询问。

　　他们虽然做过斯科勒油田的成本分析，但显然没有把5000万美元看作是一个节点。

　　两分钟后，李政夫面露喜⾊的道：“如果客户有需要，我们保证能在5000万美元內，将斯科勒油田开发出来。”

　　“初步勘探的油田，半年內产油。未勘探的油田，半年內勘探，一年內产油？你们也能做到？”苏城轻轻的道。

　　李政夫神⾊不属的回过头去商量，然后就悄无声息了。他其实很想问苏城一句：“你们真能做到？”

　　最终，他也是没问出来。

　　苏城也轻轻的抹了一把汗，心里暗自思量着，遇到同质化的竞争对手，往往是最⿇烦的。

　　，您的支持，就是我最大的动力。) 　wWw.bAmＸS.CｏＭ

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三人有着亚洲人特有的矜持和矫情，下了直升‮机飞‬，前有先导，后有随从，脚步挪移间犹豫不决，只差⻩土垫道，净⽔泼街了。　　他们都穿着裘⽪大⾐，在冰冷的西伯利亚，将自己包裹的像是⽑⽪动物。除了为首者露出了一张脸，后面两人不仅脖子上有围巾，耳朵上有耳罩，眼睛前方还戴着眼镜，手套也是尽可能厚重的无指手套。　　秦世维等技术人员并不在乎谁来谁走，一门心思的观察着电脑上的数据参数。苏城和夏米尔等人，自然而然的转过头，看着他们施施然而来。　　“苏城董事长？”站在后排左侧的亚洲人用特别的中文喊话，为首者就远远的伸出手臂，弯和苏城握手。　　对方的姿态这么低，出乎苏城的意料，也就伸出右手，轻轻的与之相握。　　隔的近了，苏城就能辨认出来，为首的明显是个⽇本人，⾝后两人则有些面目不清。　　在俄罗斯见到⽇本一点都不奇怪，‮国中‬希望得到的安大线，最终就被⽇本人的安纳线所取代。而⽇本的财团，全世界购买油田和开采石油已经成为了一种传统，他们本国没有石油，又需要石油，所以采用的都是采油回国的模式。除此之外，⽇本也是世界几个重量级的石油技术提供国之一，在石油开采和冶炼技术上，并不比英国逊⾊。　　“你们是哪家公司的。”苏城没有客套的意思，居⾼临下的询问。不管接下来的竞争状况如何。斯科勒油田已经被大华实业拿下了，⽇本人来此，也就是来到了他的地盘。　　“我是伊藤商社的伊藤信重。” 　　“伊藤商社？”苏城的语气稍稍提⾼了一点。　　“是的。鄙社曾经向大华实业购买过浅海石油技术，也曾参与竞标过阿联酋的瑟坦油田。我在出行前，就得到伊藤隆信副社长的嘱托，言及一定要尊敬苏城董事长。伊藤隆信副社长说，苏董是他所见过的。最有韧和最优秀的商业人才…”伊藤信重嘴里说着恭维的话，，眼睛用余光注意着苏城的表情。见他一副安之若素的样子，不由轻视之心大起，他忽的一指左手右侧的亚洲人。笑道：“请容我介绍，这位是新马石油公司的李政夫先生。” 　　苏城如他所料的皱皱眉头，问：“新马石油公司？” 　　“新加坡和马来西亚地区石油公司。是新成立的合资公司，并有新加坡和马来西亚的‮家国‬资产。”伊藤信重笑笑，道：“新马公司拥有250亿美元的资产，拥有一系列的采油和炼油新技术，我们伊藤商社已经与新马公司签署协议，共同开发西伯利亚市场。” 　　这就是摆明车马抢市场了。苏城心知肚明，此时摆狠话都是闲的，于是只淡淡的道：“既然如此。就祝你们生意顺利。” 　　要说不担心是假的。新加坡和马来西亚是典型的亚洲‮家国‬，他们的人工成本虽然比‮国中‬⾼，但工人的平均生产率也比‮国中‬⾼。如果将人工、平均生产率综合考虑的话，他们的人力成本说不定还低于90年代的‮国中‬。这是亚洲四小龙崛起过程里，亚洲‮家国‬的核心战斗力。随着时间的推移。工人的工资越来越⾼，而工人平均生产率没有增加，才使得增涨陷⼊停滞。　　但在90年代早期，新加坡和马拉西亚拥有绝对的成本优势。尤其如新加坡和马来西亚一类的‮家国‬，不像是欧‮国美‬家有着严格到无聊的劳工保护，在资金充裕的情况下。生产进度能够放的很快。同时，他们的主力工人还有不逊⾊于欧‮国美‬家的技术和教育⽔平。　　在90年代全亚洲招商引资的战斗中，新加坡的战斗力是最強的。良好的地理位置造就了一个全球的石化基地，反过来又哺育了一代又一代的练工人。　　不论是拼技术、拼人力还是拼价比。1997年以前的亚洲四小龙，都有与‮国中‬企业叫板的实力。可以说，97年的金融危机，为‮国中‬解决了卧榻之侧的鼾睡之人。　　而在此之前，苏城却不得不面对这些同型亚洲公司的挑战。即使是大华实业，若是在本土作战，大约还有较大的胜面，同在俄罗斯拼抢一个订单的话，谁胜谁负就很难说了。　　新马公司的李政夫脫下眼镜，指了一下cāo作室，问：“可以吗？” 　　苏城点头并道：“我们隔断出一个参观室，请不要打扰里面的工作人员。” 　　野外的钻井cāo作室內，通常有各种电子仪器，因此尽量提供较好的环境。不过，除了少数‮家国‬的超常规装备以外，大部分还是用活动板房或野营房代替，大华的也不例外，由三个集装箱大小的野营房组成，稍微做了些加固和防风的措施，就把各种电子设备搬了进去。　　伊藤信重和李政夫昂起头来，走了进去，再不见适才的谦卑。　　隔断的参观室很小，但面对一块大玻璃，倒是能把里面的场景看的清清楚楚。　　见到大华的电脑的第一眼，李政夫就“呲”的一声，咧了咧牙，故意用英语大声道：“大华的设备能达到80年代早期的⽔平，很不容易啊。我们现在很多的设备cāo作员，都不一定见过这种型号了。” 　　“我们专注于产油的效率，以及替用户节省开支。”苏城瞥了伊藤信重一眼，道：“如果仅仅是花钱采购设备，我想客户并不需要技术服务公司。我们所做的，就是在达成目的的前提下，为客户省钱。” 　　“我听说，大华实业是提供融资的，难道说，大华的资金受到限制，不能帮助客户融到更多的资金？”李政夫明显是进攻的路线，他估计早就设计好了各种说辞。　　苏城也不恼火，冷静的道：“大华⾝后有六家‮行银‬组成的‮行银‬团，如果有必要的话，我还可以联合‮国中‬的两家国有石油公司，一起参与建设项目，甚至达到钥匙工程也没问题。其实，客户融资越多，大华赚到的钱就越多，我们尽量降低开发成本，也是为了降低客户的庒力。大华不是为了‮钱赚‬，就不管不顾，无视客户资金链的黑心商社。” 　　” 　　他面对的是俄罗斯用户，因此不用讳言国有企业。　　若是在拉丁美洲或者‮洲非‬等所谓的n zhǔ‮家国‬，国有企业多多少少会引起一些疑虑。但在俄罗斯，这个刚刚经受了苏联崩溃的‮家国‬里，国有企业仍然比‮人私‬企业更受。　　事实上，在苏联解体的一瞬间，俄罗斯人就感受到了痛苦。失去了‮际国‬大国的⾝份，陷⼊经济困难的同时，也让国民对‮家国‬尊严有了更深一层的体会。即使是从苏联解体中获得好处的俄罗斯金融寡头，说起苏联的时候，仍然是含着遗憾。普京就曾引用过一句话：“谁不为苏联解体而惋惜，谁就没有良心；谁想恢复过去的苏联，谁就没有头脑。” 　　当苏城说到两家国有石油公司的时候，就见有俄罗斯人轻轻点头。　　李政夫还想说什么的时候，伊藤信重拉住了他，且用⽇语说了一串话。　　翻译立刻用俄语道：“对斯科勒这样规模的油田，⽇本能够提供三年期500亿⽇元的‮款贷‬，并且提供从开采到销售的一条龙服务。” 　　500亿⽇元大约4亿美元，不论用什么设备都⾜以开发斯科勒油田了。⽇元升值虽然给⽇本国內的出口以无与伦比的庒力，但是给⽇本收购海外资产带来了相当的便利。　　如果是⽇元价格较低的1985年，伊藤商社要拿出1000亿⽇元，才能换到4亿美元。现在只要500亿⽇元，⾜⾜节省了一半，也让⽇本商社的金融竞争力大增。　　论资金实力，尤其是外汇实力，世界五百強的伊藤商社比‮国中‬所有的石油公司绑起来都有钱。伊藤信重昂首，与适才判若两人。　　苏城一步不退，嘲讽道：“伊藤商社也许要花4亿美元开发斯科勒油田，大华实业只要5000万就够了。⽇本企业的利润果然丰厚。” 　　90年代的⽇本企业，是最受世界关注的时候，他们的企业文化和企业经营模式，也在世界很多‮家国‬的商学院作为讲课的案例。⽇本商社收获的⾼利润，向来是欧美公司羡慕的对象。　　伊藤信重不急着说话，低头问李政夫道：“你们能用5000万美元，把斯科勒油田开发出来吗？” 　　这个问题，其实不光是伊藤信重在问，其他俄罗斯人也很感‮趣兴‬。　　毫无疑问，如果⽇本财团能够提供更多的融资，又能用更低的成本建设油田，那自然会是他们的第一位选择。　　李政夫也没有立刻回答，翻⾝和同事低语询问。　　他们虽然做过斯科勒油田的成本分析，但显然没有把5000万美元看作是一个节点。　　两分钟后，李政夫面露喜⾊的道：“如果客户有需要，我们保证能在5000万美元內，将斯科勒油田开发出来。” 　　“初步勘探的油田，半年內产油。未勘探的油田，半年內勘探，一年內产油？你们也能做到？”苏城轻轻的道。　　李政夫神⾊不属的回过头去商量，然后就悄无声息了。他其实很想问苏城一句：“你们真能做到？” 　　最终，他也是没问出来。　　苏城也轻轻的抹了一把汗，心里暗自思量着，遇到同质化的竞争对手，往往是最⿇烦的。　　，您的支持，就是我最大的动力。) 　wWw.bAmＸS.CｏＭ