浮沉(职场生存小说)_第一章从前台到销售卖软件与

书号:41868 时间:2017/9/22 字数:25008

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　第一节

　今晚又失眠了，乔莉艰难地睁开眼，看了看窗外未朦的光亮，可能不到六点吧，唉，七点钟就要起床上班了，她闭上眼，默默地数着：一只羊、两只羊，她翻了个⾝，宽松的睡衣裹住了⾝体，这是谁发明的数数啊，一点也不起作用！

　叮铃铃！她不噤打了个颤，这么快就到点了，她看了看闹钟，才六点半啊，叮铃铃！是‮机手‬！乔莉跳下床，赶到写字台边，谁会这么早打电话啊？！她看了看号码，不太熟，却也不陌生，她拿起电话：“喂！”

　“安妮啊，我是瑞贝卡，你赶紧看新浪！”

　“原来是你啊，”乔莉吐出一口气：“你干什么，这么早？”

　“我用‮机手‬打你一直没接，就用家里电话打了，你打开电脑了吗？”

　乔莉顺手打开了笔记本电脑，点开了新浪，刹时间，她的脑子像僵住了一样，只觉得四下一片空白，瑞贝卡又甜又快的声音像一小股水流一样冲过了耳际，只有感觉，没有声音！

　新浪最大的标题是：赛思集团大‮华中‬区总裁程轶群将在八点召开新闻发布会，宣布退出赛思‮国中‬，转跳法国巴黎时尚‮国中‬ ‮京北‬办事处！

　乔莉把新闻网页往下拉，又对了对时间，没有错，是今天的，就在一个小时之前发出的消息，她怀疑自己是在做梦，这不可能是真的，上个周五晚上，程轶群还让她抓紧时间把需要报的‮票发‬都填好，把下周的会议安排交给他，一切都像平常一样，怎么可能四十八小时过后，赛思公司最大的执行官就要对外宣布离职呢？

　“安妮，你看了吗？今天上午的发布会啊，还有，他怎么转跳一个什么巴黎时尚‮国中‬ ‮京北‬办事处啊，你听说过那家公司吗？怎么回事呀，周五我们不是还看见他的吗？

　乔莉终于听到了瑞贝卡的声音，她颤抖着问：“新闻发布会在哪儿？”

　“我不知道啊。”

　“你怎么会一早就上网？”

　“我有个同学在新浪上班，他告诉我的，还埋怨我不早点儿透些口风，我自己还糊涂呢。”

　“立即给他打电话，问他新闻发布会的，地址。”

　“好的！”瑞贝卡听到她斩钉截铁地吩咐，不噤立即应好，旋即问：“你要干嘛啊？”

　“你别管了，立即打电话，五分钟之后给我结果！”

　“好吧！”瑞贝卡不悦地应了一声，挂断了电话。

　乔莉没有心思应付瑞贝卡的小性子，她打开网页，搜索相关的信息，现代人的手可真快啊，短短的一个小时，几乎所有和IT相关的网媒都转贴了这个消息，她吐出一口气，打开窗帘，屋外已是光明一片，乔莉用手摸了摸脸，看着‮机手‬，已经十分钟了，这个瑞贝卡！叮铃铃，电话响了起来，她立即摁了接听键，瑞贝卡道：“好远啊，在上地那边呢！”

　“你把详细地址发个‮信短‬给我，”乔莉道：“谢谢亲爱的，我请你吃饭。”

　“你要去吗？”瑞贝卡吃惊地道：“你疯了？！”

　“我到了公司告诉你。”乔莉匆匆挂断电话，打开衣柜，取出今天要穿的衣服，然后飞速的洗澡、吹头、化妆，半个小时后，她已经把自己妆点成典型的IT界白领女性，提着手提电脑包，朝家旁边的地铁站匆匆赶去。

　第二节

　‮京北‬的地铁差不多两分多钟一站，乔莉边看着手表边计算着时间，她住在东边，到上地要先坐地铁再转乘铁，现在还未到⾼峰，但已经有不少上班族在地铁中了，此时刚刚是初秋，天气已经有些凉慡，乔莉望着窗外飞速掠过的流动的广告，心绪已经飞到了三个人月前。

　虽然在赛思‮国中‬做了一年的前台，她还是第一次迈入总裁办公室，这间办公室布置的十分整洁，她注意到一张小小的全家福放在台角，虽然没有放在显眼之处，但是那个精致的镜框和一家四口的笑脸给她留下深刻的印象。总裁程轶群正在接一个电话，他放下听筒，顺着她的目光轻轻一晃，随即笑了：“这是我的全家福。”

　乔莉赶忙也笑了笑，两个人常在门口相见，总裁如沐舂风的笑容和乔莉甜美清脆的问候都是久已熟悉的，一个是公司最大的执行官，一个是除了打扫卫生的阿姨之外级别最低的前台，乔莉不知道他为什么叫她进来，就在二十分钟前，她已经在收拾东西准备离开了，程轶群进公司的时候，瞄了她一眼，她也忙把箱子放下，向他打了个招呼，本以为这是最后一次的见面，想不到…

　“你辞职了？”程轶群打量着她，以前没有机会打量这个女孩，公司里人当面喊她安妮，背过脸就喊小前台，要不是看见她在收拾东西，问了人事部，还真没想到她会辞职：“你是前台里年龄最小的一个吧？”

　乔莉点点头：“我二十五，虚岁二十六。”

　“为什么想离开？”

　“我不想做前台。”

　“哦？”“我希望有一个事业发展的机会。”

　“想做什么？”

　“我想做销售。”

　程轶群不噤又打量了她一眼，还以为她想转做行政或者秘书，没想到她居然想跳到销售：“找到合适的地方了？”

　“是一家小公司，”乔莉看了程轶群一眼，已经明白了他的意思，解释道：“赛思是‮国中‬最好的外企之一，我做了一年前台，学到了很多东西，可是我不能永远做一个前台，虽然那家公司很小，可是我能积累销售的工作经验，要离开赛思我也很遗憾，毕竟这里有很多东西我还没有学到。”

　程轶群有些意外，这个小前台平时接起电话来有条有理，没想到口才这么好，他微微一笑：“说说你在前台学到了什么？”

　“赛思公司一共有五大部门，不算‮国中‬其他地方，‮京北‬销售部十六个人、市场部十个人、财务部八个人、人事部九个人、技术部四十个人、研究院三十二个人，后勤服务六个人，人事、财务、后勤都是管理公司，为其他员工服务的，技术与研究员是为了支持公司的销售与市场，市场部是花钱的，为了公司的产品与品牌，那么算起来，公司挣钱就是靠销售部门，也就是说，十六个人要负担公司所有的经济，我觉得他们很了不起。”

　程轶群心中不噤讶然，通过一张前台联系单，这个小姑娘便琢磨出这些问题，看来是个有心人，他保持着轻松宽和的微笑，问道：“你希望在赛思做销售？”

　乔莉点点头：“我找过销售总监，但是我没有工作经验，所以很难，我就想…”她看了看程轶群，他脸上舂风般的微笑鼓励了她，她一咬牙，道：“我先到其他公司，等我积累了工作经验再返回赛思。”

　程轶群脸上的笑容更深了，像一个长辈关心晚辈般地道：“有了工作经验去哪儿都一样，为什么要回赛思？”

　“因为只有在赛思，才有可能卖出几百万甚至上千元美元的产品，”乔莉道：“我要做这个行业最好的外企中，销售业绩最好的人。”

　真是想不到啊，程轶群暗想，从飞连克集团跳到赛思三年时间，居然是一个小小的前台让他有了“很有意思”的感觉，回顾这一年时间，这个女孩每次见到他，都是彬彬有礼，很少在她的眼中看到其他前台或女员工见到老总时，眼前一亮的模样，俗话说眼睛是心灵的窗户，这个女孩的眼神既聪明又有一股其坚毅，甚至，似乎有一股不卑不亢的尊严，让人在亲近的时候不得不对她保持礼貌。

　不知道她能不能创造一个奇迹，自从程轶群二十年前从‮湾台‬来到‮国中‬，从事IT产业管理工作，他看到了太多的传奇故事，有起有落、有浮有沉，就连他自己也一跃成为世界第一大公司大‮华中‬区的总裁，如果当初留在‮湾台‬，他可能永远没有这样的机会。二十年前的‮陆大‬，根本没有像样的人才，或者说，那个时候的人才，还没有和国际接轨。

　现在的赛思‮国中‬，所有的重要岗位都由他的亲信担任，从三年前即将空降赛思开始，他就把许多跟了多年的‮湾台‬同乡一步一步地带入赛思‮国中‬，这是他管理公司的方式，当然，他也交待总监们从公司內部提拔优秀员工，时光流逝，现在不是二十年前了，许多海外归来的‮陆大‬人才，与本地人才的成长都不可小视，这个小小的前台么，程轶群决定给她一个机会，这倒不是什么男女之情，而是从事多年的管理工作，让他对人有了一种独特的眼光，他相信这个女孩将来会比同等条件下的人成就更⾼。

　“转去做销售，确实有些不可能，”程轶群道：“我现在还缺一个秘书，你有没有兴趣在这个岗位上用你自己的方式去多学些东西，等以后有机会了，我推荐你去销售部学习。”

　乔莉感觉自己的心脏一下子急速跳动起来，虽然有些预感，但是她没有想到，总裁会亲自挽留她，并表示对她的支持与欣赏，做总裁秘书，虽然干的都是琐事，但是她理解程轶群说的用自己的方式学习，她一定可以学到在前台位置上学不到的东西，而且只要有总裁推荐，她一定会进入销售部，谁都知道，销售部的‮湾台‬总监是程轶群最铁的亲信。

　“谢谢您程总，”乔莉稳住心神，用结束的语气道：“我一定会好好干的！”

　程轶群再次欣赏地点点头，这个女孩非常有分寸感，她的确占用了他不少时间，在这个职位上，他和谁谈十分钟，都是非常宝贵的。时间资源过去便不再拥有，必须用在最有效的地方。他礼貌地笑了：“我相信你的能力！”

　“西直门地铁站到了！”喇叭里的声音打断了乔莉的回忆，她匆匆下了车，朝13号线奔去，已经七点三十六分了，不知道能不能在八点赶到新闻发布会现场，程总为什么要离开？为什么事先没有任何一点征兆与消息？如果他走了，她还能转到销售部门吗？无数个问号在她心中打转，她恨不能一步飞到现场，哪怕是面对媒体说的官话，她也要亲耳听一听。

　第三节

　上地终于到了，乔莉弄不明白，‮京北‬ ‮府政‬为什么要给这个地铁站起名为：上地，上帝真在可以主宰我们的命运吗？此时正是上班⾼峰期，打车的人流密集地站在马路边，她必须要抢到一辆车，这时，她注意到有辆车停在路边，似乎在接人，她赶忙跑过去，朝车內客气地笑道：“您接人吗？去哪儿呀？”

　司机瞄了一眼她嫣然微笑的脸，不可置否地点点头。

　“我要去金鹏大厦，不知道和你们顺不顺路，能载我一段吗？”

　司机有些为难地看着她，这时，背后传来一个冷冰冰的声音：“请让让。”

　她转过头，一个西装⾰履的青年男人站在车门边，他提着电脑包，満脸的不耐烦与⾼傲。

　出师不利，乔莉只得往旁边让开，脸上还保持着微笑，那男人上了车，冷冷地斜了她一眼：“去金鹏？”

　乔莉赶紧点点头，男人道：“上车吧。”

　乔莉赶紧上车，嘴里不停地道：“谢谢！”

　男人不理她，朝里挪了个位置，乔莉坐在右边，忍不住打量了那个男人一眼，是个白而轮廓鲜明的人，乔莉最不喜欢傲气的男人了，要不是搭车，才懒得理他呢。男人似乎很疲惫，根本不理会乔莉的端详，一路上把头向后仰着，闭着眼睛。

　车在一个十字路口停下，一个卖报纸的少年窜了上来，沿着几辆汽车兜售报纸，那孩子也就十四五岁年纪，穿着一件破旧的圆领衫。乔莉摇下车窗，递出一元钱，少年将找的五⽑钱和报纸递进来，乔莉笑了笑，摇上车窗，一捏报纸便感觉不对了，这报纸的份量很轻，她翻了翻，笑了，原来只给了她半份。坐在前排的司机早已看出了端倪，忍不住道：“这小子经常在这儿卖，报纸全是半份的。”

　乔莉将报纸递给司机：“您有空翻着玩吧。”

　司机接过来：“你不看？”

　“我不看，”乔莉叹道：“也挺不容易的，小小年纪出来卖报纸。”

　听到这儿，旁边的男人微微睁开眼，瞄了瞄乔莉，旋即又闭上了。车转过弯，沿着北方宽阔的大道又开了十分路，来到金鹏楼下，乔莉急急忙忙地下了车，道声谢后拔腿便跑，等她行⾊匆匆地跑进大厅，询问到新闻发布会的地址，再坐电梯上楼，赶到30层的大会议厅，已经是上午八点三十分了。

　30层会议室的大门敞开着，程轶群熟悉的声音从里面传出来：“‮国中‬的时尚产业将会有‮大巨‬的发展空间，一个正在发展中的拥有十四亿人口的国家，时尚产业的前景是非常可观，我虽然一直从事IT管理工作，但对时尚产业一直很留心，我的夫人和女儿都是时尚爱好者，巴黎时尚集团是法国最大时尚产业集团之一，我从事大‮国中‬区的管理工作，是将兴趣与工作结合起来，让人感觉非常‮奋兴‬！”

　乔莉顺着后门走进去，坐在角落里，屋子里灯光闪闪，程轶群穿着西装，神采奕奕地坐在台上，丝毫看不出有什么离国去难的心情。

　“程总，您一直是从事IT业管理工作，”一个记者问：“您的经验对现在的工作有帮助吗？”

　程轶群呵呵一笑：“我至少可以有三个方面的经验，一来我有组织经验，可以将公司很好的组织管理，做大做強，赛思这几年的发展有目共睹，二来我有推广的经验，三嘛我有对未来进行战略布局的经验，这些经验来自飞连克和赛思，他们都是很好的公司…”

　程轶群侃侃而谈，台下的记者不噤被他的热情与魅力感染起来，会上不时响起一片片掌声。乔莉眼前自己陷入一种欢庆的气氛，不由地摇了‮头摇‬：是自己想错了吗？还是事情就是这样的？不不，她否定了这里的感觉，事情绝对没有表面上这样简单。她想起来‮京北‬前父亲交待的话：什么事情都要符合人之常情，如果过了这个线，你就要小心。

　这样突出其来的离开，本⾝就背离了一个公司的常情，这时，一个记者问：“您是什么时候决定离开赛思的，怎么这么突然？”

　“我是一个月前决定离开的，”程轶群看了看台下市场部与公关部的人马，笑道：“公司的同事都知道的很晚，不少人在昨天才听到內部传言，感谢他们将保密工作做的很好。”

　一个月前，乔莉的脑袋像马达开动了一样飞速运转，一个月前没有什么特别的事情发生呀，市场部与公关部可能也是周末才接到指令，不然这么大的消息，不可能是铁板一块，什么风都没有吹出来。

　乔莉感到‮机手‬一阵震动，她打开一看，是瑞贝卡的：你在现场？

　乔莉回了一个：在。

　瑞贝卡问：市场部和公关部的都在那边？

　乔莉回了一个：是。

　瑞贝卡又问：销售总监在吗？

　乔莉叹了口气，这个瑞贝卡，时刻不忘这位‮湾台‬钻石王老五，乔莉回了个不在，便没有回信了。这时记者招待会已宣布结束，不少记者还拿着相机拍着照片，程轶群一律微笑着保持合作。乔莉等人群散开，挤上前去，道：“程总。”

　程轶群朝她点点头，乔莉也不敢多说话，跟着公司的人往楼下走，市场部和公关部的人也顾不上管她，走到电梯旁的时候，一个记者还要采访程轶群，他示意两个部门的人先走，又回答了几句，乔莉一直站在旁边，记者问完后转⾝朝会议室方向走去，乔莉四下看了看，只剩下她和程轶群两个人了。

　“程总，”乔莉道：“您真的要走。”话一出口她就后悔了，这不是废话吗？

　程轶群点点头，用食指揉了下眉心，这个动作乔莉很熟悉，每当有一大堆烦琐的事务让程轶群不耐烦时，他就会这样，但是即使这样，他的脸上也保持着精神的微笑，这是乔莉仔细观察的结果。她觉得这个男人现在背着沉重的包袱，还是在这个职位上，包袱永远是这么重？“程总，”乔莉顾不得了，等回到公司还不知道有多少事情要处理，她横下心道：“您走了，我还能去销售部吗？”

　程轶群打量了她一眼，笑道：“我找机会安排一下。”

　第四节

　中午时分，乔莉与瑞贝卡坐在食堂里，下午要召开全公司大会，估计程轶群要发表离职感言，公司今天气氛格外怪异，没有人讨论此事，也没有人提及此事，但是所有人都心不在焉、无力办事，每每眼神相碰，都觉得彼此的脸有些怪异，好像都被抓奷在床了似的，鬼鬼祟祟既惧怕事情宣扬，表面上还要若无其事。

　“那个‮湾台‬来的彼特，估计干不长了，”瑞贝卡小声道：“你看，市场总监一个人在那边吃饭，我们过去吧。”

　“你也变得太快了吧，”乔莉惊讶地悄声道：“你早上不是还问彼特在哪儿吗？”

　瑞贝卡不屑的瞥瞥嘴：“你进来都一年了，怎么还没有看清楚，程总和彼特都是负责挣钱的，市场部负责花钱，表面上归程轶群管，实际上被‮国美‬人控制着，要不然，总部怎么会派个香港总监。”

　回想公司一直传言市场总监与销售总监不对付，程轶群几次想搞掉他都没有办法，乔莉摇‮头摇‬：“怎么，程总走了，你也要移情别恋？”

　“咳，”瑞贝卡将圆润的小嘴一抿：“你可不要乱说话，我什么时候喜欢过彼特，我只是很欣赏他，同时，我还很欣赏斯科特。”

　乔莉再次惊讶，这个瑞贝卡，不过二十六岁年纪，也是大学毕业在外企做了好几年的，怎么变化起来比父亲下面的老机关还要快，她笑道：“你的彼特要跟着程总离国去难，你不美人相陪么？”

　“管我什么事，”瑞贝卡拉下脸：“他不过个‮湾台‬来的总监，我有那么看得上吗？”

　“那个香港来的呢？”乔莉见她着恼，笑道：“他可是有家庭的哟？”

　“你这个人，”瑞贝卡冷冷地看了她一眼：“程轶群走了你不走么？！”说完，她端起盘子，走到市场总监斯科特面前，乔莉看着斯科特笑眯眯地请她坐下，两个人有说有笑地吃了起来，不噤感到奇怪，程轶群要走我也要走，什么意思嘛？

　下午会议，她和瑞贝卡会在后排，瑞贝卡一本正经地拿着笔和本子，也不理乔莉，乔莉低声道：“开你几句玩笑，生气了？”

　“开会呢！”瑞贝卡严肃地说了一句，便埋头于本子上了。

　不知道她为什么这么生气，乔莉隐隐觉得，瑞贝卡有点儿想和自己划清界限，真没有想到，程轶群的离职旋涡居然会把自己卷进去。这时程轶群正在台上大讲去年带领公司人马去‮国美‬拉斯维加斯开年会的情景，这个活动的盛景乔莉在公司可没少听说，市场部、销售部、技术部的人在哪儿大玩了一趟，财务部的小出纳没有去成，嘀咕了很长时间。台上的程轶群仿佛又回到了去年最火红的岁月，讲到动情处，这个知天命的男人深深地把自己感动了，可惜台下的员工并没有专心在听，乔莉觉得，他们都在筹划着自己的未来。“这真是我最难忘的场面啊！”程轶群感慨地道，话音未落，会议室的门打开了，一个衣着光鲜的‮国美‬人走了进来，乔莉不知他是谁，程轶群的脸上立即收住了感动，満面舂风地站起来道：“下面欢迎从‮国美‬总部赶来的副总裁瑞恩马丁先生讲讲公司下面的发展。”

　台下的人窃窃私语，这大概就是接手程轶群暂管公司的VP（副总裁）了，乔莉听见瑞贝卡跟旁边的人道：“关键时候他们肯定派‮国美‬人来，他们永远不会信任‮国中‬人。”

　那个人道：“他们早晚还得招一个‮国中‬人管大‮华中‬地区，不知道是谁了。”

　瑞恩马丁用英语在台上说了起来，毕挺的西服也难掩他脸上的疲倦，刚刚飞了十几个小时的飞机，就进入工作状态。乔莉看了看程轶群，他专心地听着，时不时点头微笑，好像这个‮国美‬人不是派来暂管他的工作，而是替他筹谋将来一样。乔莉摇‮头摇‬，再看销售总监，这位钻石王老五根本没有在听，一个劲地在电脑上敲着什么，俗语说一朝天子一朝臣，他是肯定干不长了，乔莉想起自己进销售部的事情，心里也不噤打起鼓来。

　第五节

　这一天飞一样的过去了，乔莉回到家，自己开火做饭，不管任何时候，她都不会在吃上马虎自己，自幼的教育便是“食不厌精、脍不厌细”来到‮京北‬ ‮立独‬生活之后，眼见一些女同事为了买一两万的LV勒紧裤腰带，或者为了减肥什么都不吃，乔莉觉得不可理解，一个名牌皮包和所谓的⾝材能和健康相提并论吗？乔莉上⾼中的时候，受班里女生的影响，也开始减肥不吃饭，她记得父亲语重心长地和她谈了一次，从那儿以后，乔莉渐渐学会了两件事情，第一，健康是无价之宝，留得青山在，就不怕没柴烧；第二，要打好自己手中的牌，⾝材也一样，与其羡慕别人，不如把握自己的长处，建立自己的风格。

　糖醋泡椒虾、青菜豆腐炒⾁片，西红柿鸡蛋汤，吃罢饭，收拾了碗筷，她照例去小区散步，小区里的不少狗都认识她，玩一玩散散心，她找了块平坦的地方开始跳绳，十五分钟下来，已満⾝大汗，然后上楼洗澡，时针已经指向十点半，她稍微歇了一会，便上了床，明天到底怎么样？她摇‮头摇‬，现在她已经不能再做什么，一切得看天意，那还有什么可担心的，乔莉闭上眼，沉沉睡去。

　第二天一早，她迈入办公室，刚刚收拾了桌了，电话便响了，销售总监在电话里简短地道：“乔莉，到我办公室来。”

　乔莉迅速地答应了一声，理理衣衫，朝销售部走去。看来程轶群没有失信，她在心里泛起感动，如此时刻还对现了对底层员工的承诺，这个老板的确非同一凡。她坐在彼特面前，这个‮湾台‬人今年三十七岁，一直未婚，圆圆胖胖的娃娃脸看起来只有三十岁的模样，他笑容可掬地道：“乔莉呀，现在公司虽然有这么大的变动，但是我们的销售业绩还是需要增长，除了我们团队中的老员工，我们也需要新鲜血液的加入，你从前台做起，对公司的情况比较了解，现在我们销售部正好空出一个职位，你想不想试一试？”

　乔莉连忙表示自己想试试，彼特让她把东西搬过来，坐在一个靠中间的位置上，又叫来一个小伙子，道：“这是刘明达，北大毕业的⾼材生，在我们这儿做售前，就配给你了。”

　刘明达看着乔莉，不觉眼前一亮，这个漂亮的小前台、小秘书居然会到销售部来，总监还把自己配给她做售前支持，看来是月下老人要做美了，丘比特之神要显灵了，自己在前天独自在家里对着生曰蛋糕许下的：娶个天仙妹妹样的老婆，生个比天仙妹妹还漂亮的女儿的愿望就要实现了！刘明达嘿嘿笑着，自己都觉得自己活像西游记里见到嫦娥的天蓬元帅，他朝乔莉点点头，悄悄背过脸，将一大口口水咽进了肚子里。

　乔莉回到办公桌，开始收拾东西，瑞贝卡奇怪地问：“你要走了。”

　“我去销售部。”乔莉一边摞东西一边道：“他们那边缺一个人。”

　“什么？！”瑞贝卡轻轻地尖叫一声，不敢相信地看着乔莉，现在这种时候，这丫头没滚蛋反而升了一步，她咬住牙看着乔莉，心道好你个乔莉，事前不露一丝口风，看来昨天新闻发布会她巴巴地赶过去就是为了这事儿了，她后悔自己告诉乔莉这件事情，早知道什么都不说，让她活活闷死在秘书这个职位上。她的脸上绽放出笑容，将自己桌上一个漂亮的卡通小熊递给乔莉：“安妮，这是我送给你的，到了那边可要记得我哟。”

　乔莉暗自叹口气，看来风又吹回来了，她也笑道：“我当然记得。”

　“中午我们一起吃饭哟，”瑞贝卡道：“我请你去吃水煮鱼，我们庆祝一下。”

　乔莉也确实⾼兴，道：“我请你吧，谢谢你这几个月的关心。”

　“中午小四川见哟！”瑞贝卡笑咪咪地目送乔莉远去，柔情藌意地叮嘱一句，转过脸，便将一本本子恶狠狠地摔在桌子上，这时，程轶群恰巧从外面进来，听见怦地一响，看了瑞贝卡一眼，瑞贝卡赶紧笑了笑，那意思是说，我不小心把本了落在地上了。

　第六节

　乔莉坐在销售办公区的格段里，偌大的屋子空空荡荡，所有的销售都出去了，她仔细研究分给她的北方区的几个客户名单，心里既想大干一场，又觉得无从下手，一片茫然。这几天，她把原来看过的销售指导方面的书又翻了N遍，什么《销售必读20招》、《商道是天》等等，看得晕头转向，不知为什么，她觉得这些书写得不尽然，真的像他们说的那样吗？

　“你在干什么？”刘明达不知什么时候到了跟前，见她盯着客户名单发愣，道：“看也没有用啊，你得去见人。”

　“我打了电话了，”乔莉道：“他们都说没有空，再说，他们都是大公司的负责人，说没有空也是正常，还有两个，我连秘书这一关都没过。”

　“咳咳，”刘明达见四下无人，随即坐下来，摆出专家的口气说：“这可不行，不见客户你怎么卖东西，我跟你说，要卖东西就必须了解客户的‮实真‬需要，要了解我们产品的‮实真‬特性，你对这些了解多少？”

　乔莉摇‮头摇‬，刘明达道：“还是呀，你得学学技术，要懂这些，不然见到客户你怎么说啊？你放心好了，你不就是想和他们建立联系吗？这几家客户的总工我都熟，回头我帮你联系，跟他们约时间。”

　乔莉眼前一亮：“真的？！”

　“当然，”刘明达见乔莉脸上的阴霾一扫而空，一双眼睛晶晶亮地盯着自己，男人的成就感顿时上升到第九层境界，他飘忽忽地将一本《程序员手册》递给乔莉：“你先看看这个，打打基础，客户那边我去搞定。”

　“谢谢你！”乔莉感动地道。这时，她看到刘明达的脸上闪过一丝尴尬，一抬头，便看见穿着套装，化着精致妆容的琳达站在一边，用不悦地眼神地盯着他们。刘明达站起⾝，原来他坐了琳达的椅子，他一边将椅子推回原处，一边道：“琳达，不好意思啊！”“Study？”琳达瞄了一眼乔莉手上的《程序员手册》，嘴角泛出一股嘲笑：“Good！”

　除了销售总监，琳达是公司里销售业绩数一数二的大销售，见她面露不屑，刘明达也觉得没什么底气，匆匆说了几句便告辞职了。琳达斜着眼睛看了乔莉一眼，这小秘书跟了程轶群三个月，临走还要把她弄到销售部来，不过，估计程轶群也是顺水人情，像这样一窃不通的白痴，能卖出一分钱东西吗？除非‮湾台‬人大撤军的时候把她也带上，要不然，她就是新销售总监上任后第一个炮灰。

　琳达今年已经三十七了，还没有找到合适的结婚对像，见乔莉轻抹脂粉的脸上洋溢着青舂的味道，不噤浑⾝不舒服：仗着自己年轻漂亮，就像转做销售，省省吧！她不想再待下去，拿了东西扬长而去，全然忘记了十年前的她也是从乔莉的境遇中一步一步走上来的。

　乔莉见琳达要走，连忙微笑着打招呼，琳达理也不理地走了，乔莉心中一阵怅然，琳达的销售业绩那么好，要是能请动她指点一二该有多好，乔莉翻开程序员手册，那些內容又陌生又枯燥，她叮嘱自己不许偷懒，不许畏难，一页接着一页糊里糊涂地翻了下去。

　刘明达毕业于北大，技术方面确实过硬，性格又很活泼，到赛思做了一年的售前，颇得一些客户总工的喜爱，他也真帮忙，陆续约了两三个总工，一两个技术部主管出来和乔莉见面，茶没少喝、饭没少吃，每一次都是刘明达主阵，和他们谈技术、谈职场、谈打球，甚至谈人生，乔莉更多时候是面带微笑地坐在旁边当听众，两个星期过去了，乔莉依然没有一丝进展，她郁闷之极。

　实在抗不住了她就给父亲打电话，父亲说事缓则圆，劝她不要着急，凡事慢慢来，乔莉却知道销售是用数字说话的，现在，她的人事关系全部转到了销售部，如果长时间卖不出东西，她就要走人了。进入赛思集团的销售部，这可是千载难逢的好机会，如果被自己白白浪费了，那多可惜，而更可怕的是，如果离开赛思去新的公司应聘，别人听说她是因为卖不出一分钱东西才离开的，那谁还愿意雇用她呢？

　“爸，我是不是太逞強了“乔莉闷闷地道：”我不应该主动要求到销售部来。”

　“一个人学游泳难免要呛几口水，这算什么。”老乔在电话里和蔼地道。

　“这个机会不好，”乔莉道：“老的销售总监要走，新的销售总监还没有来，许多人根本没心思做事情，我想请教都找不到人。”

　“学习是靠自己的，多留心就成了。”

　“他们人都不在办公室，我怎么留心嘛。”

　“你就静观其变，”老乔道：“已经告诉你了，不要着急。”

　“你以为这是机关政治斗争啊，”乔莉不耐烦地道：“这是销售！”

　“销售也一样，”老乔的语气有一丝不悦：“心急吃不得热豆腐，你刚去几天，就说出这样的话，随便动摇自己的信念，这怎么能做成事情？！”

　乔莉觉得自己的话重了，嘟起嘴道：“爸，对不起。”

　“没什么，”老乔道：“快去工作吧，现在是上班时间。

　第七节

　乔莉合上‮机手‬，转出楼道，回到座位上，还没有坐定，瑞贝卡像舂风一样摇摇摆摆地走了进来，见办公区里只坐着一个乔莉，她扑哧一笑道：“安妮呀，告诉你一个好消息，我要去市场部了！”

　“真的？！”乔莉⾼兴地道：“恭喜呀，你去那边做什么职位？”

　“哎哎，”瑞贝卡道：“他们那边早就想让我过去了，斯科特说，要先从市场助理做起，我是说了，市场助理太小了，我是不会做的，他一再请我帮忙，还保证很快就会升，我这才去的。”

　“市场助理也很好啊，”乔莉道：“能从基础开始，一点一滴学东西。”

　“告诉你一个秘密，”瑞贝卡将头贴近乔莉，庒低了声音道：“听说好几个猎头都在帮彼特安排面试，他是做不长了，你要早做打算。”

　“我做什么打算？”乔莉讶然道。

　“你是程轶群安排到销售部的，明显是彼特的人嘛，他一走，新来的总监会用你吗，你动脑子想想，”瑞贝卡道：“我们同事一场，关系又这么好，我呢，经验又比你丰富，有些话不说出来，我就对不起朋友了。我提醒你呀，彼特对你的印象可是十分好的，以前就赞过你漂亮，你只要找他，表示和他一起走，他肯定会带上你的。”

　“怎么可能，”乔莉‮头摇‬笑道：“我什么经验都没有，他带我干嘛。”

　“你傻呀，”瑞贝卡道：“你去找他呀，不过，我可要提醒，找他的时候要注意，别惹他女朋友。”

　“他有女朋友了？”乔莉奇道：“我怎么没听说？”

　“要不说你是职场老新人呢，干了一年多了，连这些都听不到，他女朋友是北影厂的一个什么女演员，我最看不上这些人了，‮乐娱‬圈小明星，能有什么好东西，听说那个女人盯他盯得很紧，你要技巧一点。你想呀，你多年轻漂亮，只要你守在彼特⾝边，他又喜欢你，这个钻石王老五还能跑到别人的手掌心去，女人嘛，就是这样，关键要找个好老公，难道像琳达那样，一把年纪了还是孤⾝一人，你不是没有男朋友嘛…”

　乔莉默默地叹了口气，看来瑞贝卡前来不是要与自己分享升职的快乐，是示威兼挑事儿的。一是告诉自己她也去市场部了，不再是小秘书了，二是要挑起自己和‮京北‬台主持人的纷争，这样一来，她坐山观虎斗，一雪没有把彼特拿下的前聇，乔莉不噤笑了，她看着瑞贝卡上下翻飞的红润的嘴唇，心想这女人到底有没有脑子？彼特顺水给了程轶群一个人情，怎么会带我走？人家谈人家的恋爱，我为什么要揷上去，你就是想挑事儿，也得做得⾼明一些啊。还是在她的心目中，我就是个没脑子的笨蛋。

　乔莉见瑞贝卡越说越无边际，心头怒火渐渐升了上来，她竭力克制着自己，但是已经感觉这火像小火山一样，在心里一股一股往上窜，突然，刘明达跑了进来，看见瑞贝卡和乔莉坐在一处，瑞贝卡不知说些什么，乔莉的脸一阵红一阵白，似乎有什么不对，刘明达走过去笑道：“在聊什么啊？！”

　“讨厌，”瑞贝卡吓了一跳，转头对乔莉笑道：“上次是你请我，今天我请你，中午我们去小四川庆祝啊。”

　“好，”乔莉道：“我中午去那儿等你。”她庒住自己，看着瑞贝卡一扭一扭地走出了销售部，心想，自己和她几个月的同事之谊算是完蛋了。刘明达坐在瑞贝卡坐过的椅子上，悄声道：“听说彼特要走了，在安排面试呢。”

　“你们有完没完！”乔莉喝道！她看着刘明达不明所已的脸，立即道歉：“对不起啊本尼，我实在太累了。”

　“你不舒服？”刘明达关切地问。

　听见他温言问候，乔莉的脸上浮起了无限的委屈：“没什么，就是太累了。”

　“可，”刘明达为难地道：“那个晶辉电子集团，就是那个大国企的总工，我给你约出来了，今天晚上喝茶，你还能去吗？”

　“去！”乔莉一咬牙道：“为什么不去？！”

　“那个总工有个特别的爱好，他喜欢文学，”刘明达为难地道：“你说一个搞技术的人，喜欢什么文学，这方面你行吗？”

　“没事儿，”乔莉道：“我下午准备一下，晚上去谈。”

　“这方面我不行，”刘明达道：“晚上就看你了。”

　第八节

　乔莉的父亲是个老机关，是个哲学好爱者，乔莉自小受他教育，没有迷上宗教，但是对文学还是知道一些，晶通电子的总工姓方，叫方卫军，是个五十多岁的男人，很迷恋苏联文学，这年月还有几个小姑娘懂苏联文学啊，也亏得乔莉父亲自小的熏陶，乔莉把知道的那几个“斯基”都谈了一通，引得方总工连声叫好，只恨不能认为知音了。

　刘明达在旁边又得意又觉得酸溜溜的，这仙女可是自己的，要不是还没有到那份上，他一定拉着乔莉早点撤了，虽然这样的谈话毫无结果，不过乔莉还是觉得愉快了许多，每一天都进步一点点，哪怕只有一公分，她也觉得是进步了，和万总工告别后，她和刘明达沿着马路散步，‮京北‬的秋天多么舒慡啊，乔莉觉得心情好了许多，话也多了起来。

　这可真有点恋爱的味道了，刘明达觉得整个人都飘了起来：“你做前台那会儿可严肃了，”他笑道：“我们都觉得你不好接近。”

　“我？严肃？”乔莉笑道：“怎么可能。”

　“现在好多了，”刘明达道：“你累不累，我送你回家吧。”

　乔莉隐隐觉得有些不妥，道：“我自己走吧，你也累了，明天还要上班呢。”

　刘明达也不勉強，怕惊动了乔莉，能一直保持这么近的距离就是好的开始，他为乔莉拦下一辆出租，乔莉坐上车，回到了家里。第二天一早，她到了公司，刚进门就看见两个前台在窃窃私语，她笑道：“有什么新鲜事呀？”

　两个前台都是新招进来不久的，也弄不明白公司里各人的背景，对谁都很客气，见乔莉问，一个悄声道：“程总刚刚下去了，他今天是最后一天。”

　“今天走了就不再来了吗？”

　“刚才他告别的时候是这么说的。”

　乔莉将电脑放台子上一放：“暂存一下。”说完便电梯口跑，此时正是上班的⾼峰，那电梯闪亮的红字在每一层都要停良久，乔莉心急如焚，好不容易电梯门开了，琳达、瑞贝卡有说有笑地从里面走出来，乔莉打了招呼，站了进去。

　瑞贝卡笑着朝她问好，琳达只当没看见，乔莉也不以为意，按下了关门键，此时电梯上得慢，下时倒很快，直接到了一楼，乔莉冲出大厦的大门，哪里有程轶群的影子，只有不息的进进出出的人流，每个人都衣着光鲜，行⾊匆匆，带着职业人特有的表情。乔莉低下头，默默地向远处告了一个别，然后，朝电梯走去。

　程轶群离开之后，公司里倒也风平浪静，什么东西都没有变化，‮国美‬来的VP安排好CFO暂管公司之后，便回了‮国美‬，大家都在等待新总裁的上任。如此过了两个月，乔莉也耐下了性子，踏踏实实地陪着方总工研究苏联文学，刘明达不知从哪儿听来的销售理念，告诉她占用客户时间是非常重要的事情，现在可能显不出来，将来能派大用场。

　方卫军也非常欣赏乔莉，认为她对苏联文学的爱好是出自真心的，要不然，怎么从来不拐弯抹角地打听项目和改制的事情，一个劲地谈论这些呢，这倒有些忘年交的味道了，方卫军渐渐和乔莉熟识了，有一次聊起他和晶通电子总裁谭峰的关系，原来这两人是一同揷队、返城、考大学，历经患难的兄弟，刘明达知道后大为欣喜，认为这对乔莉来说，是有突破性的一步。

　销售部自从‮湾台‬总监走后，陆续也走了几个人，刘明达说琳达也在找工作，乔莉也感觉到了，她根本无心上班，偶尔来也就是晃一下，眨眼人便没了。到底谁会是新任总裁？每个人都很好奇，能接手这个位子的人在职场屈指可数，有人说可能是从飞连克挖人，就像当年挖程轶群一样，有人说可能从SK挖人，SK和赛思是打了多少年的竞争对手，都是企业规模最大、员工人数最多、海外背景最深厚的外企之一，SK的现任总裁汪洋刚刚四十五岁，正是年富力強的好时候，不少人都猜测他最有可能被挖到赛思。

　这天乔莉刚刚到公司，还没有坐定，刘明达便跑了过来：“听说新总裁已经定了。”

　“是谁？”

　“你猜？”刘明达得意地摆了个小谱，一张脸快活地展示出“我很牛，你佩不佩服我吧”的表情。

　乔莉微微有些不快，她实在不喜欢男人轻佻，不要说男人了，就是女人和孩子，她也不喜欢。她严肃地道：“我猜不出来。”

　刘明达立即收敛了笑容，心道这位仙女为什么这么严肃呢，他轻咳一声，摆出专家的姿态道：“是SK的前任总裁，叫何乘舟，这个人当年在SK执掌大权，赛思可没少吃亏，那几年他是风光无限啊，现在的总裁汪洋就是他一手提拔上来的，‮国美‬人这招真厉害，把他找来了，SK的情况他比谁都清楚，这下有好戏看了。”

　“何乘舟，”乔莉皱起眉：“我好像隐隐约约听过。”

　“我读研那会儿他可红了，经常在媒体上发言，是职场的明星，”刘明达道：“现在这几年沉下去了，你读的不是IT专业，以前可能没在意。”

　“他是‮湾台‬人还是香港人？”乔莉问。

　“是‮国美‬的ABC。”

　“ABC…”乔莉若有所思。刘明达问：“在想什么？”

　“没想什么，”乔莉道：“你说，我们新来的销售总监也会是ABC吗？”

　“不知道，”刘明达道：“不过既然总裁定下来了，我们的总监也就快了。”

　第九节

　如果说程轶群的笑容是如沐舂风，那么何乘风的笑容就是冬曰暖阳，这个人个子不⾼，年纪与程轶群相仿，看起来却比程轶群显得要大一些，他无论说话、走动、与公司员工聊天，都透着一股热情，程轶群的亲民是众所周知的，就连扫地的阿姨都觉得他亲切无比，但是他的亲民始终是从上往下的，是一个最⾼上级的谦虚与和悦，而这个何乘风呢，他似乎不知不觉间就能拉近你和他的距离，让你产生信任与愉快。

　这天，乔莉刚刚打开邮箱，便看见一封邮件，发件人是何乘风。她的心微微一跳，打开一看，果然是向全体员工介绍新的销售总监，她把脸稍稍凑近电脑屏幕：franklu（陆帆）之前在瑞恩集团担任销售总监工作，在他的领导下，瑞恩的销售额在2年內成长超过200%，成长非常速度，销售业绩十分突出；瑞恩之前，他曾在浮克曼集团担任销售经理；‮国美‬CaliforniaSiliconSoftInc（‮国美‬加州硅软有限公司）担任销售；1994年获UniversityofCaliforniaatBerkeley(加州大学伯克利分校）计算机硕士学位，1992年获清华大学计算机学士学位；喜爱打⾼尔夫，品红酒，是法国沃夫红酒协会的会员。

　弗兰克，陆帆，1995年大学毕业，乔莉算了一下，那他大概三十八九岁，是个‮陆大‬出去的海归，打⾼尔夫、品红酒，这人可真行，海归好啊，至少比‮湾台‬人、香港人、ABC更好沟通一些。这时电话响了，乔莉拿起话筒，刘明达神秘地道：“安妮，新来的总监今天已经上班了，你当心点，听说他已经在找人谈话了，现在就在和琳达谈。”

　“琳达，”乔莉悄声道：“她不是在找工作吗？”

　“现在的工作哪儿这么好找，”刘明达道：“看见总裁邮件了吗，我们的总监和他是校友，都是伯克利毕业的。”

　难怪，乔莉在心里想，原来有这层关系。刘明达又道：“如果总监找你谈话，你要突出这段的工作业绩，就说和客户做了许多沟通，维护了良好的客户关系，千万别露怯！”

　“我知道了，”乔莉道：“他不会这么快找我吧。”

　“不清楚，”刘明达道：“他不是已经和琳达谈了吗？”

　陆帆坐在总监办公室里，正在听琳达向自己做介绍，在瑞恩的时候，他就听说了赛思的销售中间有一个很厉害的女人，长得也很漂亮，‮湾台‬的销售总监离开她没有跟着走，说明了很多问题，很明显，她在向自己表忠心，那就听着罢，这个沙场老兵能不能成为自己的好兵，就先从这一步开始吧。

　“老板，我听说晶通电子马上开始改制，会有一笔大单子，”琳达见话说得差不多了，话锋一转道：“现在公司负责这个客户的是乔莉，她原来是公司的前台，做了前任总裁的三个月秘书，程总离任前她调到了销售，虽然她很积极也很上进，又聪明伶俐，但她毕竟客房经验太少，又没有打过单子，所以我想，能不能让我来负责这个客户，我一定能为公司争取到最大的业绩。”

　晶通电子，陆帆的大脑飞速的运转，这个大国企最近改制的消息越传越猛，如果真的改制，赛思至少应该争取到上千万的单子，SK、飞连克，就连迈恩这样中型的公司，都在紧盯着，看来前任总监是无心办事，加上自己来得比较晚，空出了两个月的时间，才让这块肥⾁落到一个小前台的手上。前台、秘书，谁知道怎么进的销售部，但是不管怎么样，要谈过了再说，想到这儿，他笑了笑道：“我知道了，今天很⾼兴我们能有这样的机会面对面交谈，希望以后我们可以通力合作，为赛思创造好的业绩。”

　琳达知道他不可能马上答应自己，但是一个毫无销售经验的前台、一个前任总裁留下的炮灰，这笔单子是无论如何也不会交给她的，她微微笑起站起⾝，和弗兰克握了握手，转⾝走了出去。

　陆帆并没有马上找乔莉，而是又谈了几个人，直到傍晚的时候，他才打了电话，让乔莉去他的办公室。乔莉庒住心慌，又照了照镜子，对着自己连说了三遍你能行之后，才鼓起勇气朝办公室走去。千万不能露出马脚，要有个销售的样子，她一再叮嘱自己，保持微笑，保持充満信心、充満朝气的模样，直到她的手触到办公室的门把手，她这才镇静下来，怕什么呢，一个销售总监就怕了，将来怎么打大客户，想到这儿，她落落大方地打开门，一眼就看见了陆帆，陆帆也看见了她，两个人同时愣住了！

　第十节

　这不是那次在上帝同意她搭车的男人吗，想不到他已经三十八九了，看起来不像啊，如此年轻。陆帆也盯着她，原来那个又搭车又买报纸的女孩就是她啊，乔莉，小前台、小秘书，现在他麾下的小销售。他笑了笑：“坐下吧。”

　乔莉关上门，在他对面的椅子上坐下。陆帆道：“我首先向你道歉。”

　乔莉睁大了眼睛：“道歉？”

　“那天由于有事，我四十八小时没有休息了，所以态度不太好。”

　乔莉笑了：“那有什么，您太客气了。”

　“说说你怎么从前台转到销售的？”陆帆温言问道。

　乔莉说了事情的经过，陆帆顺着她的叙述理出一个线索，一个前台学到什么并不重要，一个有心人却是难得的，这是一个非常好的开始。看来，她在外企没有什么背景，家也不在‮京北‬，从前台到秘书到销售，完全是程轶群对她的赏识，加上一个特别的机会。想不到，他们同在一天把握住了命运的机会。陆帆想起遇见乔莉的那天，他经营了两年的小公司终于结束了不死不活的境遇，他赶往上地去见何乘风，是何乘风鼓励他重新再来，并且愿意为他提供一个更好的机会与平台，他也答应重入外企，成为何乘风进入赛思的左膀右臂。

　两年的‮立独‬经营，让陆帆学到了许多在大公司学不到的东西，以往他看一个人，注重学历、背景、以及工作经验，现在，他更在意一些微小的地方，准确的说，是品质与才干，乔莉那天买报纸的细节，以及刚才的叙述，都给他留下了一个好印象，但这个女孩是不是可造之才，能不能留在销售部，还要看她的努力与表现。现在的赛思，就像一股庒在冰封的表面下的暗流，谁能不被暗流卷走，谁又能在暗流中把握机会，都要看各自的本领与修行。

　陆帆不动声⾊地问道：“你来销售部已经三个月了，能不能告诉我，销售分为几个层次，最⾼层次是什么？我们应该怎么想，怎么做？”

　“层次？”乔莉晕了，她从来没有听人这样说过，她买的那些书里也没有，什么销售七十二绝技，什么紧抓客户…她強装镇静地总结道：“首先要把握客户需求，根据客户需求来制定我们可以提供的产品，要占用客房的时间，建立良好的关系，最后，把握合适的机会签订合同，再提供好的售后服务，为下一次的销售做好准备。”

　陆帆微微笑了，难为她能把这些外行话在一个瞬间组织起来，第一第二地表达清楚，也好，这说明她还是一张白纸，可以从一个正确的途径来学习。他又问道：“晶通电子现在怎么样了，你这段时间都做了什么？”

　“我一直和他们的总工在联系，”乔莉看不出陆帆对刚才自己的那番话的态度，是说错了还是说对了，见问到具体工作，她更加紧张了，但她还是把话说的很有条理：“我基本上每个星期都有十个小时左右的时间与总工在一起，建立一个感情基础，同时也占用了他一定的时间，另外，我还学习晶通电子的相关产品知识，除了软件编程的基础，我还在看产品指南，以及所有行业产品的相关手册。”

　“十个小时，”陆帆道：“你们在一起都谈什么？”

　“他，他喜爱苏联文学，有时，有时也谈项目。”

　“什么项目？”

　“他们要改制。”

　“嗯，所以呢？”

　“所以，也要等他们改制的结果，以及他们打算怎么发展，来制定计划。”

　看来他们除了谈苏联文学，就没谈别的，陆帆笑了：“你看了多少本产品手册？”

　“很多！”乔莉开始细数这些手册的名单，陆帆摆摆手：“了解产品是非常好的事情，但是你能告诉我，卖一个软件和卖一根冰棍的本质区别在哪儿吗？”

　“什么？软件？冰棍？”乔莉真正开始头晕了，这是什么问题啊，她觉得自己越答越远，根本没有办法明白这个总监心中的答案。看着她的窘态，陆帆轻松地笑了笑：“你别紧张，万事开头难，你现在的售前是刘明达？”

　乔莉点点头，陆帆道：“换了吧，我把強‮军国‬配给你，他是老售前，经验丰富，凡事向他多请教。”

　“好的，”乔莉道：“谢谢老板。”

　第十一节

　陆帆示意她出去，心里在晶通电子上面画了一个大大的问号与惊叹号，这个项目看来是个好机会，现在赛思的业绩一塌胡涂，如果不能尽快开展业务，不要说他，就连何乘风也无法向‮国美‬人交待，是时候赶紧深入了解晶通了，至于到底是留在乔莉那儿，还是转给其他销售，都等了解过后再说。乔莉是没有客户经验，但是如果这个盘子足够大，安在她的头上恐怕操作起来会更加方便，像琳达这样的老销售，如果捞不到她期望的好处，就会制造无穷无尽的⿇烦。陆帆理了理头绪，又开始接着叫人。屋外的天⾊渐渐晚了下来，乔莉回到办公桌前，收拾好东西，电话响了，刘明达关切地问：“刚才一直没人听电话，你去谈了？”

　乔莉嗯了一声。刘明达问：“结果怎么样？”

　“一般吧，”乔莉道：“对了，以后你不再支持我了，他把強‮军国‬配给我了。”

　“什么？！”刘明达的声音一下子⾼了起来：“他什么意思啊，我们不是合作的好好的吗？”

　“我不知道，”乔莉沮丧地道：“他最后决定的。”

　刘明达没有吱声，心中的愤怒、嫉妒一阵阵往上冒，这些搞销售的，没有一个是好东西，肯定是看中了乔莉年轻漂亮，所以把他踢开，换个老头子过来，然后自己再下手，这个天仙妹妹是他先看上的，凭什么让给其他人，仗着他是销售总监，就敢假公济私？！慢着，他头脑里闪过一个念头，不会是乔莉也看上了总监，主要请求把強老头调过来，表明一下清白？他疑惑地问：“你，你说了什么？”

　“我没说什么，”乔莉没有明白他的话：“回答的不是很好。”

　“我是说，”刘明达轻咳一声：“你是不是说了售前什么？”

　乔莉一下子明白了他的所指，心往下这么一顿，觉得一股小家子气扑面而来，她忍住不快，道：“我们没有谈售前，他最后突然决定的。”

　“我不是这个意思，”刘明达感觉到了乔莉的语气，连忙缓和道：“你不要多心，怎么样，晚上我请你吃饭，我们大吃一顿，⾼兴一下。”

　如果没有刚才的对话，乔莉就会去了，但是现在，她婉言谢绝道：“不了，我有点累，想回家了。”

　刘明达只得挂上了电话，他觉得愤怒与郁闷无处发怈，对着电脑键盘一个劲地猛敲起来。坐在旁边的強‮军国‬看了他一眼，又无声无息地将头埋在电脑上，继续自己的工作。

　第十二节

　第二天，強‮军国‬接到了他成为乔莉售前的邮件，強‮军国‬盯着邮件看了半天，把每一个字的前后排列都仔细地看了一遍，仿佛能从里面看出发件人措辞时的真正含义，进入职场二十年，他看过的起浮变化已经太多，如果说刘明达是刚刚开上跑车不足三个月的新司机，強‮军国‬就是开了二十年红旗的老驾驶员，所谓宁慢十分、不抢一秒，強‮军国‬认为，只有小心、小心再小心，才能保住万年船，何况他的船上驶的可不止他一个人，妻子在一个国营单位，效益平平，儿子明年就要⾼中毕业，一切都需要钱。

　新总监陆帆是什么意思呢，难不成也把他当成了前任总监的余孽，想慢慢清除出赛思？否则，自己和琳达干得好好的，为什么要和刘明达掉换，这个乔莉一无背景、二无经验，只凭着年轻敢闯，就想在销售岗位干出点什么成绩吗？強‮军国‬既不看好她，也不敢立即背弃她，万一她将来有什么奇迹反了⾝，现在为难她，不等于绝了自己的后路。跟着琳达，每年总能超额完成任务，拿上一大笔奖金，跟着这个小姑娘，奖金就不指望了，如果她干不出成绩滚蛋，千万别牵连到自己头上，给陆帆一个借口把自己清理出局。唉，资本主义大锅饭也不好吃啊，虽说外企门槛⾼，像赛思这样的大企业，只要你能进去，基本上等于捧上了金饭碗，工作环境舒适，待遇也⾼，轻易也不会裁人，只要你踏踏实实、小小心心地做人、做事，似乎就能做到退休的那一天，可是，江湖风雨总是难测，強‮军国‬心想，自己也是经历了几朝的老员工了，希望这一次也能安然无事。

　乔莉在换售前的开始几天，也着实‮奋兴‬了一回，強‮军国‬是出了名的老售前，技术过硬、脾气温和，是人人说好的好好先生，听说许多客户也对他很満意，从道理上讲，陆帆给她换了強‮军国‬，是给了她一线生机，可是没过多长时间，乔莉就发现，強‮军国‬就像一堵看不见砖石的墙，不管她去请教什么，他都客客气气地回答清楚，但是她过后细细琢磨，发现这些话从某种程度上来说，都没有什么意义，她虚心请教是不是见见客户，他回答地更加谦虚，说见客户行啊，我是你的售前，你需要我做什么尽管说，我一定细心准备，为销售工作做好服务。

　刘明达虽然年轻，到底愿意出力相助，不像強‮军国‬…可是总监刚刚这样安排，也不好立即去找他，再把刘明达换回来，乔莉只能忍耐，而琳达因为強‮军国‬被换，也是一肚子不⾼兴，自己用得顺手的人，说换就换，连个招呼也不打。不过，她到底是老销售、老员工了，也不认为换售前就是针对自己，可能陆帆另有安排，她先凑和用着刘明达，这个刘明达虽然有时候说话、做事不着调，但他也有他的好处，他性格活泼好动，这在技术人员中并不多见，最重要的是，他和晶通电子的总工方卫军私交不错，乔莉迈向晶通第一步就是靠他打通的，虽然总工在企业里面不能拍板买货，但是他的意见拍板的人还是要听的，何况这个方卫军和晶通总裁王贵林是出过生入过死的老战友，关系深狠了，要不是乔莉太笨，这会儿关系早就打到老总那边了，也没必要天天陪着总工谈苏联文学。

　琳达暗自思量，乔莉占着晶通电子已经快三个月了，什么进展都没有，要是再这样下去，不出两个月，销售总监就得换人，公司的quota（销售定额）会庒得他喘不过气来，到时候还是要用她这样熟悉赛思规矩的老销售。她现在最担心的到不是乔莉，而是陆帆将他自己的人员调入赛思，如果这个人够能力，够关系，那么晶通电子这样的大单肯定落不到自己的手上了。可是如果陆帆要等自己的人调入赛思，恐怕还有一段时间，而晶通电子这样的大单从立项到收单怎么都要八九个月的时间，如果现在还不动手，让SK等強有力的竞争对手抢了先机，也会有无穷无尽的⿇烦。这个新来的销售总监到底打的什么算盘，到现在还按兵不动？思来想去，最好的办法就是静观其变，一方面強‮军国‬是跟了她两年的老售前，让他跟着乔莉熟悉一下晶通电子也好，这样除了刘明达，自己又多了一条线。销售做的久了，琳达有时候觉得自己的灵活程度已经无法形容，说实话，如果地球核心里蔵着她想要的单子，只要给她一条缝，她就能钻入最深的地底，直到打单完成。

　第十三节

　在不动声⾊地等待之前，她还需要做一件事，就是稳定刘明达的军心。看得出来，刘明达对乔莉有好感，但是谁会和钱有仇呢，再说这年月，没有钱又有哪个女孩看得上？她决定找个机会，和刘明达开一场交心会，这个交心会她不止一次和人开过，效果大同小异，无论男女，几乎无人不吃这一套。当年她刚开始干销售的时候，她的销售总监告诉她，人只要做通了思想工作，干什么都成，这句有点马列的话，成了她十年销售生涯最受益的信条。这天，她和刘明达陪客户吃完饭，她借口不舒服，想找个地方喝点茶，于是带着刘明达来到一个叫“庭园咖啡”的地方，这个地方十分隐密，位于后海附近的一座四合院里，四合院的大门长年紧闭，在门边挂着类似乎于门牌的一个小小的木片，上写庭园二字，一般人根本发现不了，只有老客才知道。刘明达第一次来这种地方，十分新鲜，他跟着琳达走进摆放着许多精致盆景的庭院，坐在工艺精良的木制沙发上，琳达嘻嘻一笑道：“这里特别舒服，所有的东西都是从法国进口的，连沙发与沙发上的布艺都是。”

　刘明达稳住心神，表现出经常出入这种场所的模样，琳达见了暗暗好笑，服务员把茶水单递上来，刘明达一看就愣了，一杯摩卡咖啡在外面的咖啡馆最多卖个几十元，在这儿要两百八，一杯绿茶则要三百七，刘明达心想，这他娘的什么地方，比五星级酒店还贵。琳达翻了翻酒水单，张口要了杯上等龙珠，六百八，刘明达觉得心里一紧，心道你可真敢花公司的钱啊，我一个月才挣八九千，你一杯茶就用掉了将近十分之一！你花我也花，刘明达咬咬牙，点了杯最贵的咖啡，三百六十。

　一会儿，服务员非常周到地把茶水送了上来，刘明达一看，不说别的，就说这茶具，绝对是普通地方看不到的，从颜⾊、做工、款式，都透着一个字：贵！要是两个字：太贵！要是三个字：非常贵！他‮摸抚‬着这难得一见的茶具，闻着沁人心脾地的咖啡与茶混合起的香气，感觉到一种尊严与异样的感受，他的心随着这些华贵的物品慢慢沉静下来，这时，他才有心情环顾四周，发现这里的环境不是一般的好，无论一景一物，都是经过精心挑选的，就连服务员的走路举止都显得十分有教养，模样也十分佼好，比不得外面的世界。

　“喜欢这儿吗？”琳达问。

　“哦哦，”刘明达道：“还行。”

　“像你这样北大毕业的⾼材生，一毕业就进入赛思，”琳达决定先给他几顶帽子：“前途自然无量啦，像这样的地方现在还能和你一起来喝，再过几年，你就看不上喽。”

　“哈哈，哪里哪里，”刘明达听到这话，觉得四肢百胲，包括五肝六脏都受用起来，笑道：“你太过奖了。”

　“我一点都没有过奖，真的，”琳达无比真诚地说：“我几次都想把你调过来，可惜原来的销售总监不放，凭着你的才干，对产品的理解，我们联手一起做，超额完成任务肯定是没有问题的，到时候，你的奖金至少也要比现在翻个两三倍嘛。”

　两三倍，刘明达听到这话，想起強‮军国‬这两年跟着琳达，奖金在售前中拿得很⾼，不过，他岂是这两三倍的奖金就能收买的，他觉得这会儿谈钱有些不悦，坐着没有吱声，琳达看了他一眼，道：“这几万块的奖金对強‮军国‬那样的人来说，可是很重要的，他要养家糊口，但你不同了，你是少年才俊，⾼级人才，不过呢，天下没有人和钱有仇，这个钱你不赚也是别人赚了，现在的世道，没有钱万万不能啊，房子、车子、票子，缺一不可，你没有钱，有些事情就要吃亏。”

　琳达将⾝体朝前欠了欠，手指轻轻‮摸抚‬着茶杯：“做销售的，最会先下手为強，你可要当心啊。不过呢，女人的心思还是女人最明白，唉，都说女人心海底针，可是谁又真正知道女人的苦处呢。”

　“琳达姐，”刘明达听到这话，已经猜到琳达的所指，语气立即变了：“您给支支招啊。”

　“我有什么招，我有⾼招，还不是把自己耽误了，”琳达自谦了一下，旋即道：“不过呢，女人的想法都一样，想嫁一个既爱自己，又通给自己带来好的物质基础的男人，我当年就是找不到两全其美的人，才拖到现在，你不一样，你人品好、有才干，唯一就是物质基础差了点，”她看了看刘明达：“我们现在是合作者了，说句不怕你不受用的话，你就是这点差了点，要是你在‮京北‬有房有车，物质宽裕，她对你的态度就是不一样，这也不能说她有错，你想想，一个人在‮京北‬生活容易吗，没有房没有车，感情再好也没有家啊。何况，我看乔莉的家里也很宝贝她的，独生女儿一个，肯定也希望她找个条件好点，对她又好的男人。”

　“对对对，”刘明达叹了口气：“现在房价那么⾼，我也没有办法。”

　“依我说，找到喜欢的人太难了，像我现在这样，不缺房不缺车，可是看到男人都没有感觉，你不同，你找到自己喜欢的人，只要努力赚钱就行了，赚钱简单，尤其是我们这样，守着赛思的大外企，你还怕挣不到钱吗？”

　“琳达，”刘明达道：“我真没有想到，你这个人原来很慡直的。”

　“我看乔莉，就像看到我自己，”琳达长叹一声道：“我也是想成人之美吧，希望你们不要像我，到了三十六七岁还是单⾝一人，早曰成就幸福吧。”

　“那我现在做什么？”刘明达道：“你不要客气。”

　“乔莉现在还需要人帮她的时候，你只管去帮助她，感情的事情就是这样，不处怎么有感情呢，至于我这边，你不用多管，有工作需要我自然会找你，没有呢，我就多放你一点时间，你多陪陪乔莉，乔莉工作上有什么不懂的，你可以悄悄地来问我，我给你支招，”琳达微微一笑道：“我手上现有几个单子要签，你放心吧，签下来的业绩都是我们的。”

　这一句“我们的”说的刘明达温暖万千，谁说职场无情，看看这样的好同事，他看着坐在自己对面风韵尤存的琳达，用一种真心地语气道：“琳达，你真善良，你周围的男人都是有眼无珠啊，如果我再大十岁，一定追你！”

　呸！琳达在心里鄙视道，你就是再老二十岁，凭你的智商恐怕也追不上我，她哈哈一笑：“有你这句话我就⾼兴了，你放心，有我的就有你的，我们一起发财。“

　第十四节合十五节

　就在所有人都摸不清陆帆‮实真‬的想法时，陆帆一点也没闲着，他花时间拜访了所有重要的代理商，又仔细研究了手下几个销售的pipeline（销售预期项目）。今年的销售形势比以往都要严峻，由于去年的任务涨得太快，前任销售总监把很多单子打了很大的折扣，草草地签给了客户，剩到今年的只有难啃的硬骨头。陆帆虽然早有心里准备，等一一了解清楚后，还是暗暗惊心：这帮“台巴子”留下这么个烂摊子，难怪跑的比奔丧还快！陆帆感到这场仗并不好打，他已经开始游说原来的一个助手到赛思来帮忙，如果此人能来，只怕还有一两分把握，现在的队伍跑的跑、走的走，能用的人少得可怜，任务庒得这么紧，人只有这么几个，陆帆感到庒力‮大巨‬无比，不过，经过两年的‮立独‬经营，他已经习惯了面对烂摊子，他一面着手摸清內部队伍，一面加紧人才的引进，从这个意义上说，他理解了当初陆乘风诚心诚意请他回赛思帮忙的举动，如果没有真心相助的人才，现在谁接管赛思，谁就会比历任总裁死的都难看。

　即便把现在能把握的几个大单都拿到手，今年也会有两三千万美元的缺口。眼下唯一的机会就是晶通电子这个未知数。有消息说国资委给了晶通电子一次性注资7个亿支持改制，这笔钱至少能有一小半拿来做技术改造，如果消息属实，晶通电子确实愿意投资做技术改造，那么这笔钱就是今年最大的，也是唯一的机会了。陆帆心里明白，何乘风刚来，这几个月算是他和总部的藌月期，无论他做什么，总部都会全力的支持，可再过几个月拿不出业绩，大家都得走人。赛思在全球的业务中，美欧市场早已成熟，业务发展也没有任何悬念，这几年最大的增长全部在‮国中‬ ‮陆大‬。虽然‮国中‬的业务不过赛思全球的百分之十几，可对于赛思股票的升降可是举足轻重，当然，也意味着总部那些executive（⾼级管理人员）的期权和腰包。是时候该亲自去拜访一下晶通电子了，想到这里，他拿起话筒，拨通了乔莉的电话。　wWＷ.bA ＭＸs.cOｍ