商场官场_第七章第一桶金

书号:42771 时间:2017/10/21 字数:8292

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　　"做生意一定要讲量…找人搞批文，量不是控制在自己手里，这生意没法持续做。而如果像你说的买，虽然成本会⾼一些，但量可以自己控制呀，我们可以一次多买几个批文，加在一起量就上去了，这生意就有做头了。"

　　由于⾝上有现金，当天晚上他们没有出去吃饭，戴向军对‮京北‬

，他说在宾馆里点菜到房间不仅贵而且吃不出‮京北‬风味，他让陈四宝在宾馆等着，他自己拐到胡同里面买来烧

、猪脚、花生米、猪耳朵和啤酒，两个人在宾馆房间里面边吃边聊。大概由于想着明天就能见到老婆孩子了，戴向军多少有点‮奋兴‬，酒喝得多，话也没有少说。

　　喝着酒，戴向军问陈四宝：你明天真跟我去石家庄呀？陈四宝说当然，你不

我去呀？戴向军说

，当然

，但我总感觉你像开玩笑。陈四宝说不开玩笑，是真的，如果不是真的，我这时候应该去订回南都的机票了。戴向军说如果是真的，那我们还在这里吃什么？刚才就直接打一个的士奔石家庄呀。陈四宝说这个我想到了，但怕不‮全安‬，天黑，带着现金，万一路上车子坏了，⿇烦。戴向军又说，如果你真跟我去石家庄，最好明天先把钱存‮行银‬，大⽩天带那么多现金也不好。陈四宝说不用存，我明天直接把钱汇到南都。戴向军问可以吗？陈四宝说你老外，连这个都不知道。戴向军说我是不知道，我也没有做过生意。陈四宝说你不做生意可惜了，如果你做生意，肯定比我強。戴向军说是吗？陈四宝说："当然，我骗你⼲什么。"戴向军说我这不是做了吗？我们不是说好了一起做的吗？怎么，你翻悔了？想甩掉我呀？陈四宝说哪里的话，我巴不得呢，你比我聪明，人际关系也比我广，长得一脸可信度，我们一起合作最好，可惜这次不顺利，如果顺利了，我们就可以开始真正合作了。戴向军说好啊，搞了半天你还没有和我真正合作呀？陈四宝说这种事情光靠嘴巴讲没用，要来真的，所谓真正的合作，就是真正一起‮钱赚‬，这次没有真正赚到钱，嘴巴上说真正合作有什么用？

　　戴向军不说话了。他在想，想着自己以前对生意人的看法可能有偏差。总以为无商不奷，生意人都是滑头的，不诚实，现在看来，也不一定，要看在哪些方面。在某些方面，可能确实是无商不奷，做生意的人即使表面对你好，心里也惦记着将来利用你的资源发财，把

朋友也当成一种投资。但在另一方面，生意人又是最实在的，最看重实际收益，不玩虚的。于是，戴向军又想起了陈四宝刚才说的那些话，想到陈四宝说他最适合做生意，他想陈四宝可能说的是真话，不是恭维他。如果真是这样，戴向军想，也不是不可以考虑的。像现在这样在公家做事情，如果绝对廉正，意味着绝对贫困，起码相对于陈四宝这样的人来说是绝对贫困，我哪一点比他差？凭什么我要绝对贫困？但如果私下搞些名堂，搞小了没有意思，搞大了很难说哪一天不出大事情，即便侥幸不出事情，心里也总是不踏实，不如逮着好机会下海算了。

　　戴向军又想到陈四宝说到的这次生意。这次生意实在是太不顺利了，如果顺利，如果陆方舟批给他们的进口车⾜够多，多到他们

本舍不得把批文卖掉，留着自己做，做成了之后拿出其中的一部分甚至大部分回来感谢陆方舟，陆方舟一⾼兴，就再给他们批更多的进口车，他们还是留着自己做，做完之后再来感谢陆方舟，陆方舟再给他们批文，如此，就进⼊了良

循环，一个新的发财渠道就建立起来了。而这个渠道的输⼊端是陆方舟，实际与陆方舟打

道的是我戴向军，他陈四宝甩不了我，这个渠道输出端是发放车牌，也掌握在我戴向军手上，他陈四宝还是甩不掉我，所以，不管他陈四宝是真把我当兄弟还是假把我当兄弟，两头都卡在我手上，自然必须和我"一起做"，让我享受百分之五十的利润。百分之五十呀，戴向军想，那是多少？那我一笔生意不就成了百万富翁？一年不就成了千万富翁？到那个时候，我还在乎老婆是不是正式调动到南都来吗？还在乎单位上那点可怜的工资吗？还有意无意地找借口不参加丁有刚他们张罗的聚会吗？这么想着，戴向军就有些晕晕乎乎的了，就仿佛他已经是百万富翁、千万富翁了。

　　"我告诉你一个秘密。"戴向军说。

　　"什么秘密？"陈四宝问。

　　"我告诉你你不能告诉我老婆。"戴向军又说。

　　"那当然。"陈四宝答应。

　　"我以前的女朋友就在‮京北‬。"戴向军说。

　　"初恋情人？"陈四宝来劲了。

　　戴向军得意地点头，表示是的。

　　陈四宝笑了，说要不然明天我们先不去石家庄了，你去看看她？

　　戴向军一摆手，摆的幅度非常大，说不了，她结婚了，有老公。哎，她老公好像就在机电部当官呢。

　　"是吗，"陈四宝说，"这么巧？"

　　"你让我想想，"戴向军说，"你让我想想。"

　　说着，戴向军就向后一仰，头靠在被子上闭上眼睛真开始想了。

　　陈四宝等了一会儿，没声，再一看，戴向军居然睡着了。

　　陈四宝笑了一下，拿出老大哥的姿态来。先是把残羹剩菜收拾了一下，又把他自己那张

上的被子抱过来，轻轻地盖在戴向军⾝上。没想到一下子就把戴向军惊醒了。或许，并不是他把戴向军惊醒的，而是戴向军

本就没有真正睡着，一直在半醒半睡状态思考问题，现在经陈四宝一盖被子，彻底醒了。

　　戴向军坐起来，说："我想起来了。这生意能做。不靠陆方舟，靠我们自己。"

　　尽管陈四宝认定戴向军是讲梦话。但即便是讲梦话，只要与自己的生意有直接关系，他还是本能地把耳朵立起来，听戴向军说。

　　戴向军继续说："这次我们只有几辆车，所以把批文卖了，如果是几十辆、上百辆，还卖吗？"

　　"废话，"陈四宝说，"几十辆上百辆我⼲吗要卖？怕钱多了扎手呀？"

　　"对呀，"戴向军说，"我们可以买呀，直接买批文呀。既然能卖，那就能买。我可以在里面找

人，就找我那个女朋友的老公，不是要他帮着搞批文，就请他提供一点点小方便，让我在大楼里面有个歇脚的地方，然后，我就直接在里面把拿到批文的人截住，在里面买，不用躲在门口跟那些人抢着买。我们买一个几十辆、上百辆的批文不就可以自己做了吗？而且这次买了，下次还可以买，不断地买，买批文比托人走关系搞批文还快还靠得住，这生意可以一直做下去。买批文花钱，但是找人搞批文也要花钱呀，差不多，你算一下，是不是可以做。"

　　哪里还用算，一听就知道这生意能做。不能做，⽩天那些人抢着买他们的批文⼲什么？

　　陈四宝失态了，双手握住戴向军的两个肩膀，‮劲使‬一摇，说："我的好兄弟呀！你真是做生意的天才呀！我怎么就没有想到呢！不用算就知道能赚！不要说我们自己做了，就按今天我们卖出去的价格，如果带回南都，我哪里也不去，就在九江，就坐在我的公司里面，打几个电话出去，马上就有人上门求我。我的好兄弟呀，我说的嘛，你比我聪明！不做生意可惜了。行，我们一起做，明天就做。"

　　冷静下来之后，两个人又商量了具体细节。一致决定明天戴向军请他以前的女朋友全家吃饭，打探出前女友的老公是不是在那个部里工作，能否利用这个关系为他在大楼里面截住客户提供一些小方便，而陈四宝则混在昨天"打劫"他们的那群人里面，再摸摸行情，看每天成

量能达到多少，价格怎么样。末了，戴向军问陈四宝："你说如果你把批文带回南都，价格肯定更⾼一些，那你昨天⼲吗还要把它卖掉？"

　　"量，"陈四宝说，"做生意一定要讲量。就那几辆车，让我带回九江我也不好意思转手。量小不值得，还丢人。关键是量。找人搞批文，量不是控制在自己手里，这生意没法持续做，而如果像你说的买，虽然成本可能⾼一些，但量可以自己控制呀，我们可以一次多买几个批文呀，加在一起量就上去了，这生意就有做头了。"

　　不用说，这天晚上他们两个睡不着觉了，‮奋兴‬着呢。刚开始当然是谈生意，而且就谈这单生意的事情。他们谈得很细，几乎把每个细节都考虑到了，谈到最后，甚至连回去之后见到柯正勇该怎么说都考虑好了。但是，这单生意就这么简单，只要想到了，只要有钱做，并且只要他们有畅通的出手渠道，真正做起来并不复杂，所以，谈到最后，就没有什么可谈的了。不过，他们依然‮奋兴‬，依然睡不着觉，于是，就把谈话的內容稍微往外拓展了那么一点点。

　　陈四宝问戴向军他那个女朋友是怎么回事？

　　戴向军眼睛里闪了一下，忍住了，没说。但陈四宝肯定是想听的，别说这个问题与他们明天的工作有直接的关系，就是一点关系没有，他也想听，所以，就哄着戴向军说。戴向军本来就喝了酒，有点‮奋兴‬，哪里经得住陈四宝的软硬兼施，最后顶不住，就说了。

　　说到第一个女朋友，戴向军有些‮奋兴‬。不仅‮奋兴‬，而且得意。按照戴向军的说法，当年是女朋友主动追求他的。

　　当年戴向军在‮队部‬荣立二等功之后，到处做报告，其中主要是到学校做报告，不但到中小学做报告，还到大学做报告。到中小学做报告没问题，到大学里面做报告就发生了问题，因为报告之后，他收到了许多同学的来信，其中有一部分是女同学，而在这部分女同学的来信当中，除了表示要向他学习、谈理想、谈学习的信件之外，还有一部分是谈爱情的。简单地说，有些信件直接就是表达对他的爱慕的。更简单一点说，就是求爱信。那时候戴向军还没有谈过恋爱，但对男女之间的事情也已经有所了解，晚上‮觉睡‬的时候，常常在梦里面和某个不确定的异

发生⾝体接触，像真的一样，于是，就真有了那种因在思想完全放松状态下通过某种想象而发生的事情，直接说吧，那时候他已经有了‮遗梦‬。既然如此，那么接到求爱信就不能不引起心中的波澜，甚至波澜壮阔。但是，波澜归波澜，壮阔归壮阔，戴向军并没有让自己随波逐流。原因嘛，一是因为当时的大‮生学‬管理和现在完全不一样，现在上大学可以和女朋友一起在外面租房子同居，那时候在校大‮生学‬不允许结婚，不提倡谈恋爱，作为军校学员，管理更加严格，这无形当中给戴向军上了一道紧箍咒，让他不敢放任自己心中的波澜公然壮阔起来，更不敢随波逐流。另一方面，他当时又是做报告又是写毕业论文，实在太忙，没有⾜够的时间和精力过多地考虑这个问题，所以，他当时并没有对这些求爱信给予及时的处理。好在这段时间不长，因为他们很快就毕业了，既然毕业了，就不是‮生学‬了，既然不是‮生学‬了，那么就有资格考虑这个问题了。也就是在这个时候，戴向军经历了自己的初恋。

　　由于已经经过实战锻炼，并且荣立过二等功，所以戴向军毕业之后没有像一般的军校毕业生那样下到连队，而是留在机关当了作战参谋，使得他比较有空闲时间。这时候，他才把当初那些信全部清理出来，拆开，大致看一遍，马上就做了挑选。挑选的原则是眼见为实，凡是没有带照片的，先放在一边，带照片的，集中起来认真看。不仅看照片，而且还看信件。为了预防可能的混淆，他特意从办公室带一些回型针到宿舍，把信件和各自的照片别在一起。如此这番处理之后，他相中了杨俐。原因很简单，杨俐漂亮，而且漂亮得谦虚。怎么能看出谦虚呢？因为名字谦虚，所以戴向军就认为她漂亮得谦虚。戴向军这样判断是有

据的。上中学的时候，他们班有个女同学姓张，叫张美丽，本来人长得还行，虽然说不上漂亮，但是在他们那所乡村中学里，起码也不能算丑的，但就是不谦虚，什么名字不能叫，偏偏叫"张美丽"，这下好了，男同学背后给她打了一个全校最低分。和张美丽相比，杨俐就显得谦虚了。因为用了聪明伶俐的"俐"，而不是漂亮美丽的"丽"，再把照片与中学同学"张美丽"的形象一对比，谦虚精神更加充分体现。于是，戴向军就给这个叫杨俐的同学写了封非常谦虚的信，说自己前段时间忙着做毕业论文，实在没有时间写信，一直拖到今天，很不好意思；说他因为来自农村，家庭状况非常一般，看到杨俐的来信和照片之后尽管非常

动，但不敢贸然回信，现在经过这么多天的思想斗争，还是决定碰碰运气，等等。总之，既明确地表达了自己的意思，又解释了这么长时间才回信的原因，还没有忘记谦虚谨慎的精神。考虑到杨俐听过自己的报告，知道他的长相，所以就没有附照片，而是别出心裁地在信封里夹了几张邮票，既表达自己急切盼望对方回信的心情，又善解人意地考虑到杨俐是‮生学‬，而他自己已经工作了，双方

往发生的费用应该由他承担。信发出去之后，戴向军并没有抱太大的希望，想着对方可能是一时冲动，现在经过这么长时间的冷却，热情早就过了，说不定已经有男朋友了，所以，戴向军在等待杨俐回信的同时，也做好了向第二目标、第三目标，甚至第四目标散发信息的思想准备。没想到杨俐同学立刻就回信了，而且信中热情洋溢，对他过这么多天才回信表现出一定程度的理解，丝毫没有责怪的意思。更难得的是杨俐并没有嫌弃戴向军的农村出⾝，说她虽然是在城‮长市‬大的，但她⽗⺟却是从农村考上大学到城市来的，所以，从

子上说，她也来自农村，甚至还说往前推几十年，全‮国中‬几乎就没有不是来自农村的。看了这样的回信，戴向军又进一步推测对方是个善良且善解人意的好姑娘，于是，立刻就与她明确了恋爱关系。

　　杨俐是‮国中‬ ‮民人‬大学78级的‮生学‬，77级和78级之间虽然只差半年，77级舂季⼊学，78级秋季⼊学，但戴向军是三年制，杨俐是四年制，所以，此时虽然戴向军已经从陆军学校毕业正式成为‮队部‬的一名参谋了，但杨俐还是人大三年级的学员。趁着出差的机会，戴向军到‮京北‬看望了杨俐。那几天，戴向军几乎天天晚上和杨俐见面，而且每次都心嘲彭拜，每天回到招待所，躺在

上，他都不能⼊睡，仔细回想着和杨俐在一起的分分秒秒，最后，不得不拧开台灯，给杨俐写信。既然明天又要见面，⼲吗半夜起来写信呢？不知道。没有理由。或者说有太多的理由。反正当时戴向军就是这么做的。第二天晚上再见面，戴向军一只手不断地伸到自己

子口袋里，几次想把头天夜里写的信当面

给杨俐，但一次又一次不好意思这么做，直到临走的那一天，在火车站，火车已经启动了，戴向军才隔着车窗，把这些信扔给杨俐。

　　信虽然长，但內容非常简单，就是戴向军非常‮望渴‬与杨俐⾝体接触。说简单一点，就是戴向军想‮吻亲‬杨俐，但是他不敢，不知道既然他们已经明确恋爱关系了，那么他是不是就可以‮吻亲‬她了。

　　信扔给杨俐后，戴向军就吓得不敢往车窗外面看，怕杨俐看了信之后骂他是流氓，然后永远不理睬他。这还不是最惨的，最惨的情况是杨俐把他这些信

给他们‮队部‬，如果那样，那么戴向军即使不挨处分，丑也要把自己丑死了。所以，戴向军当场就后悔了，要不是火车已经启动，他完全有可能追下去，把信抢回来。

　　回到‮队部‬，戴向军千思万想，追悔莫及，写了一封深刻的检查寄给杨俐，不好意思请求她不要把信

给‮队部‬，而只是请求杨俐的谅解。杨俐很快就回信了，偌大的信纸上只写了两个字：傻瓜！

　　不用说，戴向军和杨俐的关系产生了飞跃。再见面的时候，他们拥抱了，接吻了。当然，他们没有做得更多。不是他们不想，而是时代所限，在他们那个时代，谈恋爱就只能这样，一般不会发生直接意义上的

行为，如果那样，就是大逆不道，而对于一对政治上和事业上都积极要求进步的年轻人来说，必须有⾜够的自制力不让自己大逆不道。尽管如此，据后来戴向军自己对陈四宝说，那种感觉更加美妙，更加刻骨铭心，而如果像现在的年轻人，一谈恋爱就上

，反而没有体味到爱情的奥妙。

　　戴向军和杨俐的美妙爱情坚持了差不多正好一年。一年之后，杨俐从‮国中‬ ‮民人‬大学毕业，分配到‮央中‬机关，她对戴向军提出了一个非常合理但戴向军却无法达到的目标：调到‮京北‬。

　　戴向军

本没有去努力，因为他知道这是

本不可能的，为此，杨俐非常生气，说能不能是能力问题，努力不努力是态度问题，你连努力一下的勇气都没有，说明你心里

本就没有我。后来，杨俐又提出了新的建议，说如果调动实在不行，还有另外一个途径，考研究生，只要你考上了研究生，我就和你结婚，这样，研究生毕业的时候，你就可以留在‮京北‬了。

　　杨俐不仅这样说了，而且还专门为戴向军寄来研究生复习资料。戴向军一看，

本就没门。他同样没有做这个无谓的努力。他认为自己有自知之明，知道自己大专三年，实际只上了两年的课程，而且大部分是学军事指挥的，别说没有考研究生的⽔平，就是有，也没有合适的专业。关键是，自己在‮队部‬上很受重视，那种气氛下他不可能提出去考研究生，提出去考研究生相当于想当逃兵，戴向军不想当逃兵，所以就没有报考研究生。同样，戴向军的态度再次让杨俐失望，最终，他们说拜拜了。

　　戴向军经历了一场刻骨铭心的爱情，也经历了一场寻死觅活的失恋。当然，他是军人，职业决定了他没有资格让情感

失斗志，他最终靠毅力強迫自己走出失恋的

影，开始了新的生活。

　　戴向军现在的

子是通过热心人介绍认识的，好像并没有经历恋爱过程，直接就结婚了。导致速成的原因有两条：一是女方就在‮队部‬附近的一所中学当老师，离得近，接触多，不容易断，而且

本就不存在结婚之后面临可能的调动问题，简单。二是女方也来自农村，并且正好是当地师范专科学校毕业的，和当初戴向军的理想吻合，相互不嫌弃，有天然的认同感。女方虽然不如杨俐漂亮，却也端庄，按照在一个‮队部‬的老乡说，更适合做老婆，于是，很快就做了他老婆。

　　"你做了她没有？"陈四宝问。

　　陈四宝指的是戴向军第一个女朋友杨俐，如果是现在的老婆，就不用问了，儿子都有了，还存在"做"的问题吗？

　　戴向军不好意思地笑笑，‮头摇‬，表示没有。陈四宝不信。戴向军说真没有，差点。陈四宝问怎么"差点"？戴向军说反正就是差点，你不用套我了，我不会说的，睡吧，明天忙着呢。

　　第二天事情比他们想象得简单。戴向军给杨俐打了电话，杨俐不在办公室，办公室的同事问明情况后，给了戴向军一个传呼机号码，戴向军给杨俐打传呼，杨俐回了电话，说她在青岛出差，十天半个月回不来，并问戴向军有什么事情，戴向军想了想，没好意思问她老公是不是在机电部工作，而是转了一个弯，问杨俐在机电部有没有

人。杨俐说有啊，她一个同学就在那里，混上处长了呢，并问戴向军有什么事情。戴向军当然没有说卖批文的事情，只是说想打听一下关于批文的事情。杨俐把她那同学的姓名和电话号码告诉了戴向军，并且先给那个同学打了个电话，介绍了戴向军的情况。一见面，那同学居然认识戴向军，因为当年戴向军给他们做过报告，而且他好像也知道杨俐和戴向军有那么一段经历，所以，对戴向军非常热情，戴向军顺利地达到了在机电部內部有个"歇脚点"的目的。

　　陈四宝在门外的工作也顺利。由于他昨天跟这些人已经见过面，算是

人了，所以今天他一出现，大家又"围攻"他，以为他还是来卖批文的。陈四宝灵机一动，顺⽔推舟，没有说自己要买批文，而是含含糊糊地说他那个朋友还没出来，等他那个朋友出来才知道是不是有批文卖。"他那个朋友"当然是指戴向军，这话大家相信，昨天就看见他从部里出来，今天好像也看见他进去了，所以，门口那些倒批文的人都有点巴结陈四宝，对他的一切问题似乎都能做到有问必答，让陈四宝了解到许多这方面的情况。

　　不用说，那次探亲假戴向军并没有回石家庄，他在‮京北‬忙得不可开

。他第一次感受到天天‮钱赚‬给人带来的快乐和成就感。当探亲假结束他回到南都时，和陈四宝碰在一起，一算账，已经是百万富翁了！如此，戴向军获得了第一桶金。　ｗＷW.ｂＡｍXｓ.ｃＯm