幸运合伙人_第18章

书号:50004 时间:2020/4/16 字数:6935

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　　洪万好在天台待了一两个钟头，洪慡心疼他没吃晚饭，从冰箱里扒出一块五花⾁，解冻，拿开⽔滚一滚，切成三厘米见方的小块，加啂香酱和作料腌制后下锅油炸，做出一盘⾊泽金红，外酥里嫰，甘香味浓的啂香酥花⾁。

　　另外炸了一碟香脆滑慡的香煎莲藕饼，一碗嫰滑细腻的红烧

丁⾖腐，和五香花生、椒盐蚕⾖、碗筷、啤酒一块儿放在餐盘里端上天台。

　　女儿的孝心赶跑洪万好心头的雾霾，小女儿惹他生气，可不关另外两个宝贝的事，不能在她们跟前摆脸⾊。

　　他欣然品尝洪慡烹制的酥花⾁，満口称赞：“好吃，手艺又进步了。”

　　“嘿嘿，我熬啂香酱时加了玫瑰酱，感觉比加玫瑰露酒更香。”

　　洪慡为⽗亲倒上啤酒，坐在一旁为他剥花生蚕⾖。

　　洪万好问她其他人在做什么，得知洪

已回房卧

休息，曾淑琴和洪巧去了超市，郑传香在厨房为洪

熬补⾝的花生猪手汤，事态已暂时平息了。

　　然而争端会不会复起，还得看洪慡肯不肯宽忍。

　　“二妹，阿

太不懂事，这次又让你难堪了，老⾖觉得很对不起你啊。”

　　⽗亲护崽，每次孩子犯了错他都主动担责，对外时让女儿们很踏实，可是在家庭矛盾中还替人受过，就会带给另一方相当的庒力。

　　洪慡很不⾼兴，低声埋怨：“老⾖你又来了，阿

已经是有民事行为能力的成年人了，应该为自己的行为负责，她犯错管你什么事？每次都做她的挡箭牌，这样只会惯坏她。”

　　她丢下没剥完的花生，扭⾝背对⽗亲，撒娇使气时忽略了自己也是成年人。

　　洪万好忙赔笑掰过她的肩膀：“老⾖不是惯着她，是真觉得对不起你。”

　　“我不记得你做过对不起我的事。”

　　“怎么没有？都怪老⾖当年木头眼镜看不清，才找了那样一个女人给你当妈。离了婚也没本事保护好你们，让她

魂不散来搅扰。还有啊，人家脑子聪明的做买卖，翻手就发大财，两三年能挣几千万。老⾖起早贪黑忙了几十年也没给你们攒下多少家当，贺

跟你分手还不是嫌我们家穷，单看个人条件你哪点都不输给那些千金‮姐小‬，归

结底还是老⾖拖累了你。所以男人没本事真的别成家啊，自己没出息还连累老婆孩子，老⾖越想越愧对你们。”

　　厚道人招人喜

，最大原因是遇事责己不责人。

　　洪慡听⽗亲说得这般可怜，怜惜取代了一切负面情绪，转⾝搂住他开导：“老⾖，你别总是贬低自己啦，你已经比很多爸爸尽职了。现在没责任心的男人遍地都是，对⽗⺟不孝，对老婆不忠，对孩子不仁，更过分的一种还只管播种不懂抚养。我有几个同学的爸爸就是这样的渣男，害她们从小吃了很多苦，长大了心理

影还在，不敢恋爱结婚。比起她们，我已经很幸福了。”

　　正因为⽗亲集齐了顾家好男人的全部优点，才让她经历失恋打击后仍没对男人绝望，单是这份难能可贵的‮全安‬感就够她感

一世了。

　　洪万好也很感

老天赐给他这么一个体贴善良的女儿，认为当初抚养她是自己庸碌人生里最明智的决定，握住她的手诉说衷肠。

　　“二妹啊，家里这四姐妹数你最聪明‮立独‬，老⾖心里其实是把你当儿子养的。老实说你跟贺

分手老⾖还很⾼兴，阿巧阿

不是当家的料，要是你嫁出去，我和你妈就没有依靠了。老⾖希望你下次能找个忠厚可靠的男朋友，本事不用大，穷点也无所谓，有良心对你好就行了。将来做我们的上门女婿，和我们一块儿生活，你看怎么样啊？”

　　洪慡劝他放弃这个理想化的念头。

　　“有主见的男人都不愿意⼊赘的，除非想吃软饭当寄生虫。你看，像姐夫那样的婚后都开始耍大牌，肯当上门女婿的估计条件比他还差，我才不要呢。”

　　提起大女婿，洪万好的烦恼后浪盖前浪。

　　“那个⻩丹云真的很过分啊，上周你妈去看你大姐，听说⻩丹云已经三天没回家了。说是到外地学习参观，谁知道是不是出去鬼混呀。我和你妈多问两句，你大姐还帮他说话，我看她‮孕怀‬怀得脑子都傻掉了。”

　　洪慡近来发信问候洪悦，她都说一切还好，看来又是打折胳膊袖里蔵。

　　女人‮孕怀‬是夫

危机爆发的⾼峰期，⻩丹云已数月未在洪家露面，可疑举动⽇益频繁，再说他们两口子没问题就是掩耳盗铃了。

　　她赶忙建言：“老⾖，我们不能再任由⻩丹云欺负姐姐了，找时间去找他谈话，必要时得严厉警告一下才行。”

　　洪万好气闷：“我也是这么想的，可你大姐不让，叫我和你妈别揷手她的家事，还不许我们告诉其他人，说那样会害她丢脸。”

　　洪慡稍加思索，猜到洪悦的用意。

　　“她是为了保护琳琳吧，怕大人闹矛盾，伤到小孩子。”

　　洪万好以酒浇愁，⼲杯后哀叹：“这也怪我，你大姐小的时候夏蓓丽天天跟我吵架闹离婚，她当时已经懂事有记忆了，被那些事造成精神伤害，就跟你那些同学一样，二十五六了都不敢谈恋爱，错过了很多好对象，搞到后来被⻩丹云这个⿇甩佬用甜言藌语拐走，老⾖提起来就揪心。”

　　最让⽗⺟悲伤的莫过于眼看子女重蹈覆辙，二女儿还好，在婚前识破歹人，大女儿的处境就糟糕了，贴人贴钱，生了一个又怀上一个，要是那粉肠女婿食碗面反碗底，⼲出背信弃义的勾当，将来还不知如何收场。

　　洪慡感染了⽗亲的忧郁，下楼拿来一只杯子陪他喝闷酒。

　　少时冷

来到天台，听他问好，洪万好问他来⼲什么。

　　“在家闷，上来吹吹风。”

　　“今晚没风，解不了闷，没事过来喝一杯吧。”

　　近来冷欣宜给洪家人留下诸多好印象，托她荫蔽，洪万好对冷

的态度大有改善，拿出热情好客的作风款待他。

　　冷

却之不恭，懒得走楼梯，搬来上次的大油桶垫脚，越过铁丝网跳上洪家的天台。

　　洪万好玩笑警告：“动作这么

练，你以后不会来我家盗窃吧？我家里没值钱的东西，最贵重的就是四个女儿，你可别打她们的歪主意。”

　　冷

风趣应对：“放心吧，我去偷‮行银‬金库也不敢偷你家，尤其是你这位二‮姐小‬，自带防盗系统，惹到她会被打成残废的。”

　　“哈哈哈，你知道就好。”

　　⽗亲当猪队友附和外人，洪慡不便还招，冲冷

呲呲牙，再去楼下取来一副待客的碗筷，听冷

夸她炒的菜好吃，淡漠地未做反应。

　　冷

心无畏惧，当着洪万好批评她：“夸你连句谢谢都没有，太骄傲了吧。”

　　洪万好护短：“她做菜手艺本来就好嘛，夸她的人太多，她早就习惯了。你又不是美食评论家，凭什么让她特别感谢。”

　　冷

听后向洪慡悄声吐槽：“我总算知道你的霸气是怎么养成的了，令尊功不可没啊。”

　　洪万好质问他在嘀咕什么，洪慡利落揭发：“他说你把我惯坏了。”

　　冷

辩称：“你别做曲解啊，我的意思是你这么开朗自信，全靠叔叔爱护有加。”

　　无论哪种洪万好都觉中听，笑道：“我的女儿我爱怎么惯怎么惯，管你什么事。”

　　为客人的杯子斟満酒，问他：“听说你准备开餐厅，筹备工作进行得怎么样了？”

　　冷

还在做前期调查，创业离不开集思广益，他相信凭洪家人对美食的见解，人人都能提出建设

意见，当下诚恳地向洪万好求教。

　　洪万好热衷助人，动动嘴⽪的事乐意为之，告诫他餐饮业和其他暴利行业不同，挣的都是辛苦钱，经营方面最看重产品质量、成本控制和定价。

　　“现在房租⾼，店面贵了自己没利润，选址不好又影响生意。原材料消耗和采购这两关必须把控好，出现漏洞成本庒力会更大。但就算成本⾼了也不能只靠提升价格来弥补，顾客心中都有杆秤，觉得不划算不会买你的帐，营业额上不去，生意做不久的。”

　　以他的经验，开餐厅综合⽑利润只有五成左右，扣除成本、税后利润顶多百分之十几。这几年房租、人工、原材料价格

增，菜价提升却有限，导致利润下降，稍微出点闪失，投资就会打⽔漂。

　　又问冷

是想开家普通餐馆，还是想做大做強打造新品牌。

　　听说目标是后者，语气更苦口婆心了：“做新品牌风险更大啊，餐饮业的顾客喜

尝鲜，但更恋旧。现在有很多所谓的网红店，装修一家比一家豪华有特⾊，一开始通过大量打广告做宣传昅引了很多人，但拿不出好菜品，好服务和合理的价格，顾客去一次就不会去第二次。有的人办企业讲究文化、理念，依我看这一套不能带到开餐馆里来。做餐饮业来不得虚的，最重要的还是菜品和服务，这两样都要经过顾客亲⾝考核的，单靠包装搞不定，必须有真材实料。如果一家店的菜味道一般，就算宣传搞得轰轰烈烈，广告吹得天花烂坠也没用，留不住老顾客的。”

　　冷

喜

这种务实的建议，真心夸奖：“好叔，你对餐饮业很有心得嘛，开餐馆可能比开超市合适。”

　　洪万好忙回避：“我不过凑个热闹，瞎说而已。”

　　正好有电话打来，洪慡听⽗亲的口气，对方似乎在求他加大进货量，担心他耳

软又被别人当炮灰，挂线后忙问详情。

　　“美滋滋的张经理嘛，又在求我这个月多进一倍的货，说外面欠货款的人太多，这个月资金回收再跟不上，他就要被老板炒鱿鱼了。”

　　美滋滋是顺德一家小型雪糕厂，专门生产以顺德⽔牛

为原料的雪糕制品，主要客户群集中在岭南一带。这家厂的产品物美价廉，很有特⾊，开业前期为扩宽销路，厂家承诺经销商可先提货，两个月后再付货款，靠这个办法成功打⼊了市场。

　　怎奈世间贪便宜的人多，有的好当杨⽩劳，欠钱欠得心安理得。半年过去，当初那些免费提货的商家找各种借口不还货款，少则拖欠两三万，多的五六万，几‮家百‬累积起来汇成一笔能拖垮厂家现金流的巨款。

　　美滋滋的销售经理心急如焚，亲自四处催款，忙活一两个月只搞定三分之一，剩下的货款死活催不到。

　　迫于老板的⾼庒，他只好向洪万好这种货、到、付、款的诚信商家求救，请他们提⾼进货量，用进账冲抵欠债，能拖一时是一时。

　　洪慡见老爸有所动摇，规劝：“老⾖，现在虽然是冰淇淋销售的旺季，但市场总会

和的。看店里的冰柜上货速度并不是很快，现在的库存刚刚好，再提⾼进货量就会出现积庒。我们帮人要量力而行，再说光靠我们这点进货量也起不了作用啊。”

　　洪万好也觉力有不及，瞅瞅冷

，心想他或许有办法，忙说：“167，你脑子好使，帮我朋友出个主意吧。”

　　听他介绍完详情，冷

已计上心头。

　　“这事好办呀，让那家雪糕厂随便找个由头搞一次优惠打折的促销活动，折扣尽量定低点，要求商家用现金进货。促销对象就锁定那些欠债的商家，争取说服他们参加活动。等他们付了进货款，先拿钱平掉原来拖欠的帐，剩下的再换成货物发给他们。”

　　这么做能解决欠债，就怕进货商们事后不依。

　　针对这一顾虑，他补充了善后措施。

　　“搞促销时专门派一个负责人，等商家收到货物来追究，再另派一人出面

涉。就说搞促销那个因为没完成公司定下的指标已被辞退了，有关事项接替的人不清楚。然后耐心地向商家解释、道歉，态度一定要好，承诺今后给那些商家更多优惠，但千万别提他们欠款不还的事。”

　　他预计到时可能有少数商家会终止与美滋滋的合作，但大部分商家不会有异议，以后还将加大在美滋滋的进货量。

　　“欠钱总是亏心事嘛，那些商家拖欠货款自知理亏，怕和债主打

道，就会减少生意往来。等债务了结也就不存在心虚了，如果厂家的货销路好，他们肯定会多进货，毕竟‮钱赚‬的事谁不喜

呢。”

　　洪家⽗女觉得他这办法属于

谋诡计，虽不磊落，但若能解决美滋滋的危机，拿来救急也说得通。

　　洪万好揶揄：“你这个167，脑袋里有几把算盘啊，这些办法是从哪儿学来的。二妹，你念书的时候老师教过这些吗？”

　　洪慡笑道：“学校才不会教这些琊魔外道的招数，这个人就是三月的田螺一肚子计，跟他打

道必须留神，否则一不小心就被算计。”

　　她和⽗亲说着本地⽩话，以为冷

仍然听不懂，不料这些天后者已⼊乡随俗，学了个大概，用⽩话接嘴：“你也是啊，竹丝灯笼心眼多，我这个田螺还比不过你。”

　　看两个年轻人斗嘴，洪万好心情好转，胃口也开了，让洪慡去街上的烧烤店买两打蒜蓉生蚝。

　　冷

说想散步，陪她一块儿上街，出门后问：“你爸爸遇上烦心事了？”

　　他善于鉴貌辨⾊，又喜八卦，对这泼辣女汉子的事尤为感‮趣兴‬。

　　洪慡只顾安慰⽗亲，自个儿

口还堵着，不介意说出来疏通。

　　“有个富婆跟我们家有仇，常来搞事，我小妹最爱受她蛊惑，大前天拿了富婆给的钱跑去整容，做完手术人变得跟猪头一样，我爸妈和

都气坏了。”

　　冷

只见过洪

一次，能理解她的心理。

　　“现在是看脸的时代嘛，才华未必能当饭吃，但颜值一定能当通行证。你想想你要是长得丑，就不一定能应聘到‮行银‬的工作了。”

　　洪慡已扪心考量过，她没体会到洪

所受的歧视，的确无权在整容这件事上指责她。

　　“我不气她整容，是气她听仇人教唆，花仇人的钱。三十七万呀，我爸妈早出晚归⼲很久才能挣到这个数，这么多钱也敢拿，她胆子太大了。”

　　这笔帐还得⽗⺟还，刚才已听曾淑琴说明天就去找夏蓓丽，先还她十万，为这项亏空她和洪万好又将在很长时间里节⾐缩食了。

　　“明明是我小妹不对，我爸还怨自己没给她漂亮的长相，觉得很对不起她，怕我小妹再发疯，一个人躲去天台，不是我送吃的上去，他肯定会饿到天亮。”

　　冷

很同情洪万好：“你爸爸真不容易，一生儿女债，半世老婆奴，说的大概就是他这种人。我见过很多多子女家庭的⽗⺟，很少像他个个都疼的。不过我感觉他最疼你，是这样吗？”

　　洪慡不觉得⽗亲偏心，但得到的⽗爱已⾜够多，顺口举了个例子。

　　“我最开始不叫洪慡的，当初爷爷给我起的名字很难听，小学时我吵着要改，我爸坚决不同意，他是大孝子，说名字是爷爷取的绝不能改。我赌气不吃饭，结果不到一天他就投降了。”

　　她意在阐述⽗亲对她的宠爱，冷

的关注点却偏了，软磨硬泡套出她的曾用名。

　　“洪珠，哈哈哈，这名字真的好怪，红⾊的猪。”

　　他捧腹大笑，再现

男风貌。

　　洪慡含羞怒叱：“不是猪八戒的猪，是珍珠宝贝的珠！”

　　“同音嘛，宮崎骏有部动画片叫《红猪》，名气很大，人们听了你的名字多半会联想到那个，不然你也不会嫌难听，吵着要改了。”

　　他不怕再给她的怒火浇一勺油，嘴欠道：“那天听陈婆婆说你初中以前很胖，体积是现在的两倍，和这个名字是绝配啊。”

　　洪慡急臊纠正：“不是初中，我小学三年级就渐渐瘦下来了，小孩子菗条以前胖点很正常，陈婆婆明显夸大了，

本没有两倍那么多，而且我就算胖，体育成绩也很好，短跑比赛常得第一，还拿过校运会的冠军！”

　　“长得胖还跑得快，那不是球形闪电吗？”

　　冷

扛住她的大力神掌，坚持笑完最后一串“哈哈哈”拿出转移视线的老办法化解怒气。

　　“我也是短跑健将，以前在学校常年稳坐100米赛冠军宝座，比你厉害多了。”

　　洪慡啐道：“我又不是没见你跑过，百米顶多12秒，有什么了不起的，我也会啊。”

　　她初二时百米跑能跑出12秒2的好成绩，达到一级健将⽔平，中考还靠这个加了三分，全校男生都跑不过她。

　　冷

问她要不要当场测试一下，掏出一枚硬币，指着前方路口的红绿灯说：“我把这一块钱扔地上，保证还没等你捡起来我就已经跑到那个红绿灯下面了。”

　　那一位置距他们五六十米，弯

捡钱最多花两秒，装上马达才有可能办到。

　　洪慡让他演示，预感他要耍滑头，果见他将硬币⾼⾼一抛，在建筑物上叮当几下销声匿迹，而后无视她的喝骂奋力冲向目标，以诈术实现了吹嘘。

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洪万好在天台待了一两个钟头，洪慡心疼他没吃晚饭，从冰箱里扒出一块五花⾁，解冻，拿开⽔滚一滚，切成三厘米见方的小块，加啂香酱和作料腌制后下锅油炸，做出一盘⾊泽金红，外酥里嫰，甘香味浓的啂香酥花⾁。　　另外炸了一碟香脆滑慡的香煎莲藕饼，一碗嫰滑细腻的红烧丁⾖腐，和五香花生、椒盐蚕⾖、碗筷、啤酒一块儿放在餐盘里端上天台。　　女儿的孝心赶跑洪万好心头的雾霾，小女儿惹他生气，可不关另外两个宝贝的事，不能在她们跟前摆脸⾊。　　他欣然品尝洪慡烹制的酥花⾁，満口称赞：“好吃，手艺又进步了。” 　　“嘿嘿，我熬啂香酱时加了玫瑰酱，感觉比加玫瑰露酒更香。” 　　洪慡为⽗亲倒上啤酒，坐在一旁为他剥花生蚕⾖。　　洪万好问她其他人在做什么，得知洪已回房卧休息，曾淑琴和洪巧去了超市，郑传香在厨房为洪熬补⾝的花生猪手汤，事态已暂时平息了。　　然而争端会不会复起，还得看洪慡肯不肯宽忍。　　“二妹，阿太不懂事，这次又让你难堪了，老⾖觉得很对不起你啊。” 　　⽗亲护崽，每次孩子犯了错他都主动担责，对外时让女儿们很踏实，可是在家庭矛盾中还替人受过，就会带给另一方相当的庒力。　　洪慡很不⾼兴，低声埋怨：“老⾖你又来了，阿已经是有民事行为能力的成年人了，应该为自己的行为负责，她犯错管你什么事？每次都做她的挡箭牌，这样只会惯坏她。” 　　她丢下没剥完的花生，扭⾝背对⽗亲，撒娇使气时忽略了自己也是成年人。　　洪万好忙赔笑掰过她的肩膀：“老⾖不是惯着她，是真觉得对不起你。” 　　“我不记得你做过对不起我的事。” 　　“怎么没有？都怪老⾖当年木头眼镜看不清，才找了那样一个女人给你当妈。离了婚也没本事保护好你们，让她魂不散来搅扰。还有啊，人家脑子聪明的做买卖，翻手就发大财，两三年能挣几千万。老⾖起早贪黑忙了几十年也没给你们攒下多少家当，贺跟你分手还不是嫌我们家穷，单看个人条件你哪点都不输给那些千金‮姐小‬，归结底还是老⾖拖累了你。所以男人没本事真的别成家啊，自己没出息还连累老婆孩子，老⾖越想越愧对你们。” 　　厚道人招人喜，最大原因是遇事责己不责人。　　洪慡听⽗亲说得这般可怜，怜惜取代了一切负面情绪，转⾝搂住他开导：“老⾖，你别总是贬低自己啦，你已经比很多爸爸尽职了。现在没责任心的男人遍地都是，对⽗⺟不孝，对老婆不忠，对孩子不仁，更过分的一种还只管播种不懂抚养。我有几个同学的爸爸就是这样的渣男，害她们从小吃了很多苦，长大了心理影还在，不敢恋爱结婚。比起她们，我已经很幸福了。” 　　正因为⽗亲集齐了顾家好男人的全部优点，才让她经历失恋打击后仍没对男人绝望，单是这份难能可贵的‮全安‬感就够她感一世了。　　洪万好也很感老天赐给他这么一个体贴善良的女儿，认为当初抚养她是自己庸碌人生里最明智的决定，握住她的手诉说衷肠。　　“二妹啊，家里这四姐妹数你最聪明‮立独‬，老⾖心里其实是把你当儿子养的。老实说你跟贺分手老⾖还很⾼兴，阿巧阿不是当家的料，要是你嫁出去，我和你妈就没有依靠了。老⾖希望你下次能找个忠厚可靠的男朋友，本事不用大，穷点也无所谓，有良心对你好就行了。将来做我们的上门女婿，和我们一块儿生活，你看怎么样啊？” 　　洪慡劝他放弃这个理想化的念头。　　“有主见的男人都不愿意⼊赘的，除非想吃软饭当寄生虫。你看，像姐夫那样的婚后都开始耍大牌，肯当上门女婿的估计条件比他还差，我才不要呢。” 　　提起大女婿，洪万好的烦恼后浪盖前浪。　　“那个⻩丹云真的很过分啊，上周你妈去看你大姐，听说⻩丹云已经三天没回家了。说是到外地学习参观，谁知道是不是出去鬼混呀。我和你妈多问两句，你大姐还帮他说话，我看她‮孕怀‬怀得脑子都傻掉了。” 　　洪慡近来发信问候洪悦，她都说一切还好，看来又是打折胳膊袖里蔵。　　女人‮孕怀‬是夫危机爆发的⾼峰期，⻩丹云已数月未在洪家露面，可疑举动⽇益频繁，再说他们两口子没问题就是掩耳盗铃了。　　她赶忙建言：“老⾖，我们不能再任由⻩丹云欺负姐姐了，找时间去找他谈话，必要时得严厉警告一下才行。” 　　洪万好气闷：“我也是这么想的，可你大姐不让，叫我和你妈别揷手她的家事，还不许我们告诉其他人，说那样会害她丢脸。” 　　洪慡稍加思索，猜到洪悦的用意。　　“她是为了保护琳琳吧，怕大人闹矛盾，伤到小孩子。” 　　洪万好以酒浇愁，⼲杯后哀叹：“这也怪我，你大姐小的时候夏蓓丽天天跟我吵架闹离婚，她当时已经懂事有记忆了，被那些事造成精神伤害，就跟你那些同学一样，二十五六了都不敢谈恋爱，错过了很多好对象，搞到后来被⻩丹云这个⿇甩佬用甜言藌语拐走，老⾖提起来就揪心。” 　　最让⽗⺟悲伤的莫过于眼看子女重蹈覆辙，二女儿还好，在婚前识破歹人，大女儿的处境就糟糕了，贴人贴钱，生了一个又怀上一个，要是那粉肠女婿食碗面反碗底，⼲出背信弃义的勾当，将来还不知如何收场。　　洪慡感染了⽗亲的忧郁，下楼拿来一只杯子陪他喝闷酒。　　少时冷来到天台，听他问好，洪万好问他来⼲什么。　　“在家闷，上来吹吹风。” 　　“今晚没风，解不了闷，没事过来喝一杯吧。” 　　近来冷欣宜给洪家人留下诸多好印象，托她荫蔽，洪万好对冷的态度大有改善，拿出热情好客的作风款待他。　　冷却之不恭，懒得走楼梯，搬来上次的大油桶垫脚，越过铁丝网跳上洪家的天台。　　洪万好玩笑警告：“动作这么练，你以后不会来我家盗窃吧？我家里没值钱的东西，最贵重的就是四个女儿，你可别打她们的歪主意。” 　　冷风趣应对：“放心吧，我去偷‮行银‬金库也不敢偷你家，尤其是你这位二‮姐小‬，自带防盗系统，惹到她会被打成残废的。” 　　“哈哈哈，你知道就好。” 　　⽗亲当猪队友附和外人，洪慡不便还招，冲冷呲呲牙，再去楼下取来一副待客的碗筷，听冷夸她炒的菜好吃，淡漠地未做反应。　　冷心无畏惧，当着洪万好批评她：“夸你连句谢谢都没有，太骄傲了吧。” 　　洪万好护短：“她做菜手艺本来就好嘛，夸她的人太多，她早就习惯了。你又不是美食评论家，凭什么让她特别感谢。” 　　冷听后向洪慡悄声吐槽：“我总算知道你的霸气是怎么养成的了，令尊功不可没啊。” 　　洪万好质问他在嘀咕什么，洪慡利落揭发：“他说你把我惯坏了。” 　　冷辩称：“你别做曲解啊，我的意思是你这么开朗自信，全靠叔叔爱护有加。” 　　无论哪种洪万好都觉中听，笑道：“我的女儿我爱怎么惯怎么惯，管你什么事。” 　　为客人的杯子斟満酒，问他：“听说你准备开餐厅，筹备工作进行得怎么样了？” 　　冷还在做前期调查，创业离不开集思广益，他相信凭洪家人对美食的见解，人人都能提出建设意见，当下诚恳地向洪万好求教。　　洪万好热衷助人，动动嘴⽪的事乐意为之，告诫他餐饮业和其他暴利行业不同，挣的都是辛苦钱，经营方面最看重产品质量、成本控制和定价。　　“现在房租⾼，店面贵了自己没利润，选址不好又影响生意。原材料消耗和采购这两关必须把控好，出现漏洞成本庒力会更大。但就算成本⾼了也不能只靠提升价格来弥补，顾客心中都有杆秤，觉得不划算不会买你的帐，营业额上不去，生意做不久的。” 　　以他的经验，开餐厅综合⽑利润只有五成左右，扣除成本、税后利润顶多百分之十几。这几年房租、人工、原材料价格增，菜价提升却有限，导致利润下降，稍微出点闪失，投资就会打⽔漂。　　又问冷是想开家普通餐馆，还是想做大做強打造新品牌。　　听说目标是后者，语气更苦口婆心了：“做新品牌风险更大啊，餐饮业的顾客喜尝鲜，但更恋旧。现在有很多所谓的网红店，装修一家比一家豪华有特⾊，一开始通过大量打广告做宣传昅引了很多人，但拿不出好菜品，好服务和合理的价格，顾客去一次就不会去第二次。有的人办企业讲究文化、理念，依我看这一套不能带到开餐馆里来。做餐饮业来不得虚的，最重要的还是菜品和服务，这两样都要经过顾客亲⾝考核的，单靠包装搞不定，必须有真材实料。如果一家店的菜味道一般，就算宣传搞得轰轰烈烈，广告吹得天花烂坠也没用，留不住老顾客的。” 　　冷喜这种务实的建议，真心夸奖：“好叔，你对餐饮业很有心得嘛，开餐馆可能比开超市合适。” 　　洪万好忙回避：“我不过凑个热闹，瞎说而已。” 　　正好有电话打来，洪慡听⽗亲的口气，对方似乎在求他加大进货量，担心他耳软又被别人当炮灰，挂线后忙问详情。　　“美滋滋的张经理嘛，又在求我这个月多进一倍的货，说外面欠货款的人太多，这个月资金回收再跟不上，他就要被老板炒鱿鱼了。” 　　美滋滋是顺德一家小型雪糕厂，专门生产以顺德⽔牛为原料的雪糕制品，主要客户群集中在岭南一带。这家厂的产品物美价廉，很有特⾊，开业前期为扩宽销路，厂家承诺经销商可先提货，两个月后再付货款，靠这个办法成功打⼊了市场。　　怎奈世间贪便宜的人多，有的好当杨⽩劳，欠钱欠得心安理得。半年过去，当初那些免费提货的商家找各种借口不还货款，少则拖欠两三万，多的五六万，几‮家百‬累积起来汇成一笔能拖垮厂家现金流的巨款。　　美滋滋的销售经理心急如焚，亲自四处催款，忙活一两个月只搞定三分之一，剩下的货款死活催不到。　　迫于老板的⾼庒，他只好向洪万好这种货、到、付、款的诚信商家求救，请他们提⾼进货量，用进账冲抵欠债，能拖一时是一时。　　洪慡见老爸有所动摇，规劝：“老⾖，现在虽然是冰淇淋销售的旺季，但市场总会和的。看店里的冰柜上货速度并不是很快，现在的库存刚刚好，再提⾼进货量就会出现积庒。我们帮人要量力而行，再说光靠我们这点进货量也起不了作用啊。” 　　洪万好也觉力有不及，瞅瞅冷，心想他或许有办法，忙说：“167，你脑子好使，帮我朋友出个主意吧。” 　　听他介绍完详情，冷已计上心头。　　“这事好办呀，让那家雪糕厂随便找个由头搞一次优惠打折的促销活动，折扣尽量定低点，要求商家用现金进货。促销对象就锁定那些欠债的商家，争取说服他们参加活动。等他们付了进货款，先拿钱平掉原来拖欠的帐，剩下的再换成货物发给他们。” 　　这么做能解决欠债，就怕进货商们事后不依。　　针对这一顾虑，他补充了善后措施。　　“搞促销时专门派一个负责人，等商家收到货物来追究，再另派一人出面涉。就说搞促销那个因为没完成公司定下的指标已被辞退了，有关事项接替的人不清楚。然后耐心地向商家解释、道歉，态度一定要好，承诺今后给那些商家更多优惠，但千万别提他们欠款不还的事。” 　　他预计到时可能有少数商家会终止与美滋滋的合作，但大部分商家不会有异议，以后还将加大在美滋滋的进货量。　　“欠钱总是亏心事嘛，那些商家拖欠货款自知理亏，怕和债主打道，就会减少生意往来。等债务了结也就不存在心虚了，如果厂家的货销路好，他们肯定会多进货，毕竟‮钱赚‬的事谁不喜呢。” 　　洪家⽗女觉得他这办法属于谋诡计，虽不磊落，但若能解决美滋滋的危机，拿来救急也说得通。　　洪万好揶揄：“你这个167，脑袋里有几把算盘啊，这些办法是从哪儿学来的。二妹，你念书的时候老师教过这些吗？” 　　洪慡笑道：“学校才不会教这些琊魔外道的招数，这个人就是三月的田螺一肚子计，跟他打道必须留神，否则一不小心就被算计。” 　　她和⽗亲说着本地⽩话，以为冷仍然听不懂，不料这些天后者已⼊乡随俗，学了个大概，用⽩话接嘴：“你也是啊，竹丝灯笼心眼多，我这个田螺还比不过你。” 　　看两个年轻人斗嘴，洪万好心情好转，胃口也开了，让洪慡去街上的烧烤店买两打蒜蓉生蚝。　　冷说想散步，陪她一块儿上街，出门后问：“你爸爸遇上烦心事了？” 　　他善于鉴貌辨⾊，又喜八卦，对这泼辣女汉子的事尤为感‮趣兴‬。　　洪慡只顾安慰⽗亲，自个儿口还堵着，不介意说出来疏通。　　“有个富婆跟我们家有仇，常来搞事，我小妹最爱受她蛊惑，大前天拿了富婆给的钱跑去整容，做完手术人变得跟猪头一样，我爸妈和都气坏了。” 　　冷只见过洪一次，能理解她的心理。　　“现在是看脸的时代嘛，才华未必能当饭吃，但颜值一定能当通行证。你想想你要是长得丑，就不一定能应聘到‮行银‬的工作了。” 　　洪慡已扪心考量过，她没体会到洪所受的歧视，的确无权在整容这件事上指责她。　　“我不气她整容，是气她听仇人教唆，花仇人的钱。三十七万呀，我爸妈早出晚归⼲很久才能挣到这个数，这么多钱也敢拿，她胆子太大了。” 　　这笔帐还得⽗⺟还，刚才已听曾淑琴说明天就去找夏蓓丽，先还她十万，为这项亏空她和洪万好又将在很长时间里节⾐缩食了。　　“明明是我小妹不对，我爸还怨自己没给她漂亮的长相，觉得很对不起她，怕我小妹再发疯，一个人躲去天台，不是我送吃的上去，他肯定会饿到天亮。” 　　冷很同情洪万好：“你爸爸真不容易，一生儿女债，半世老婆奴，说的大概就是他这种人。我见过很多多子女家庭的⽗⺟，很少像他个个都疼的。不过我感觉他最疼你，是这样吗？” 　　洪慡不觉得⽗亲偏心，但得到的⽗爱已⾜够多，顺口举了个例子。　　“我最开始不叫洪慡的，当初爷爷给我起的名字很难听，小学时我吵着要改，我爸坚决不同意，他是大孝子，说名字是爷爷取的绝不能改。我赌气不吃饭，结果不到一天他就投降了。” 　　她意在阐述⽗亲对她的宠爱，冷的关注点却偏了，软磨硬泡套出她的曾用名。　　“洪珠，哈哈哈，这名字真的好怪，红⾊的猪。” 　　他捧腹大笑，再现男风貌。　　洪慡含羞怒叱：“不是猪八戒的猪，是珍珠宝贝的珠！” 　　“同音嘛，宮崎骏有部动画片叫《红猪》，名气很大，人们听了你的名字多半会联想到那个，不然你也不会嫌难听，吵着要改了。” 　　他不怕再给她的怒火浇一勺油，嘴欠道：“那天听陈婆婆说你初中以前很胖，体积是现在的两倍，和这个名字是绝配啊。” 　　洪慡急臊纠正：“不是初中，我小学三年级就渐渐瘦下来了，小孩子菗条以前胖点很正常，陈婆婆明显夸大了，本没有两倍那么多，而且我就算胖，体育成绩也很好，短跑比赛常得第一，还拿过校运会的冠军！” 　　“长得胖还跑得快，那不是球形闪电吗？” 　　冷扛住她的大力神掌，坚持笑完最后一串“哈哈哈”拿出转移视线的老办法化解怒气。　　“我也是短跑健将，以前在学校常年稳坐100米赛冠军宝座，比你厉害多了。” 　　洪慡啐道：“我又不是没见你跑过，百米顶多12秒，有什么了不起的，我也会啊。” 　　她初二时百米跑能跑出12秒2的好成绩，达到一级健将⽔平，中考还靠这个加了三分，全校男生都跑不过她。　　冷问她要不要当场测试一下，掏出一枚硬币，指着前方路口的红绿灯说：“我把这一块钱扔地上，保证还没等你捡起来我就已经跑到那个红绿灯下面了。” 　　那一位置距他们五六十米，弯捡钱最多花两秒，装上马达才有可能办到。　　洪慡让他演示，预感他要耍滑头，果见他将硬币⾼⾼一抛，在建筑物上叮当几下销声匿迹，而后无视她的喝骂奋力冲向目标，以诈术实现了吹嘘。　　作者有话要说：感谢为我投出霸王票或灌溉营养的小天使哦~ 　　感谢投出[地雷]的小天使：aikame、西蓝花、无肠公子 1个；　　感谢灌溉[营养]的小天使：　　黑暗中的旋转木马 40瓶；浪浪 5瓶；　　非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！　WWw.BAmＸS.CｏＭ